Jest to jedno z pytań, które otrzymałem w ankiecie dotyczącej największych problemów w biznesie. W takim przypadku przydadzą się realne umiejętności perswazyjne, aby przekonać innych, że warto pójść za Tobą. Oprócz tych kompetencji potrzebujesz wiary w to, że się uda.
Najważniejsze w budowaniu dużej i aktywnej grupy (często będzie to tzw. struktura) jest to, aby dać im pewną wartość. Jest to odpowiedź na pytanie Co będę z tego miał, że przyłączę się do niego? W moim przypadku może to być duża lista mailingowa lub wiedza z zakresu sprzedaży, której Cię nauczę. Dzięki niej możesz sprzedawać więcej.
W innych przypadkach może to być wyjątkowy i sprawdzony produkt lub nawet miejsce, gdzie będziesz spotykał się z grupą. Wiele osób z czołówki MLM w Polsce przyciąga ludzi swoimi wynikami i realną obietnicą, że podzieli się z Tobą całą wiedzą na temat tego jak udało mu się to osiągnąć.
Naucz się być liderem a inni pójdą za Tobą
Drugi ważny element to umiejętność bycia liderem. Pamiętaj, że ludzie bardziej patrzą na Twoje wyniki niż słuchają tego o czym mówisz. Jeżeli chcesz, aby pracowali ciężej muszą widzieć Twój zapał i pracę. Nie motywujesz ludzi za pomocą słów, ale także (może przede wszystkim) za pomocą Twoich działań.
Czy zgadzasz się na to, aby poprowadzić stado?
Kolejna kwestia to twoja tożsamość. Tego jak o sobie myślisz? Jeżeli wierzysz, że możesz być liderem będzie to widać w Twoich zachowaniach. Być może słyszysz często jak to dzieci są bardzo szczere i łatwo wychwytują fałsz. Muszę Cię rozczarować. Dorośli także wyczuwają niespójność, ale nie mówią tego bezpośrednio i tym się właśnie różnią od dzieci.
Aha, być może nie rozumiesz gdzie możesz wykorzystać grupę współpracowników? Praktycznie wszędzie tam, gdzie chcesz coś sprzedać. Nie zawsze musi być to program partnerski . Znałem kiedyś kobietę, która stworzyła zespół sprzedawców ubrań. Grupa ta opierała się jedynie na sprzedaży wśród swoich znajomych. Biegali po mieszkaniach przyjaciół z workami ubrań dobrze się bawiąc. To naprawdę działało.
Witaj! Nazywam się Mirosław Skwarek i jestem ekspertem perswazji i marketingu internetowego. Mam na swoim koncie 2 książki m.in. "Perswazja w sprzedaży aukcyjnej" oraz ponad 45 kursów internetowych. Z płatnych kursów skorzystało ponad 11 tysięcy klientów. Więcej przeczytasz w zakładce opinie.
Gratuluję Mirku! Dzięki takiemu podejściu dość łatwo możesz dojść do tego, że nie będziesz pracować, a biznes będzie sam się “kręcił” 🙂
Mirku myślisz, że osoba nie posiadająca osobowości i pewnych predyspozycji może stać się liderem i poprowadzić stado?
Czy można się tego nauczyć?
Moim zdaniem żeby zostać liderem i poprowadzić jakąś grupę trzeba się urodzić z pewnymi, przywódczymi cechami. Osoba nieśmiała nawet posiadająca ogromną wiedzę i umiejętność jej przekazania raczej (oczywiście w mojej ocenie) nie zostanie liderem.