Być może słyszałeś o tym jak wiele znaczą kolory w pracy naszego umysłu. Najprostszy eksperyment, który udowodnił ich wpływ na mózg polegał na badaniu pulsu u osób zamkniętych w pomieszczeniu pomalowanym na czerwono. Ich ciśnienie krwi natychmiast się podniosło. W tym artykule chcę pokazać Ci w jaki sposób nowe badania na ten temat możesz wykorzystać w swoim biznesie.
Dlaczego nikt nie chciał walczyć z bokserem ubranym na czerwono?
Osoby ubrane na czerwono były odbierane jako silniejsze i bardziej waleczne od tych ubranych na niebiesko (doświadczenie robione na bokserach). Prawie 100% pytanych z kim chcesz walczyć, czy z przeciwnikiem ubranym na niebiesko czy na czerwono, wybierało przeciwnika w niebieskim stroju.
Nie oznacza to, że masz na negocjacje wkładać czerwony dres, wystarczy zmienić kolor krawatu. Gdy chcesz pokazać się jako osoba twarda i waleczna – zakładasz czerwony, jeżeli chcesz nawiązać współpracę i pokazać się z łagodniejszej strony wybierasz niebieski krawat.
Podczas prowadzonego w ten weekend szkolenia jeden z uczestników zadał bardzo konkretne pytanie
Jak gestykulować w pozycji siedzącej?
Jestem przekonany, że jest wiele wskazówek, które pozwolą Ci zbudować korzystny wizerunek wykorzystując ten element mowy ciała. Zanim jednak przejdę do konkretów, musisz wiedzieć, że najważniejszy jest Twój… nastrój gdy prowadzisz rozmowę handlową. Wiesz dlaczego? Gdyż to, co rozgrywa się wewnątrz Ciebie zostanie “wyświetlone” przez Twoje ciało.
Ostatnio przypomniała mi się pewna powalająco skuteczna technika, która opiera się na NLP i mowie ciała. Teoria ta głosi, że każda osoba ma swoje nazwijmy to “ulubione kierunki patrzenia”. Mówiąc inaczej: gdy coś jest dla nas ciekawe, atrakcyjnie, kojarzy się pozytywnie, to gdy o tym myślimy patrzymy w konkretną stronę np. lewą. U tej samej osoby odwrotnie rzecz się ma z elementami negatywnymi. Wyobraź sobie, że podajesz cenę produktu, która momentalnie, w kilka sekund potrafi zepsuć Twojemu klientowi humor wtedy myśląc o tym spojrzy w prawą stronę, czyli odwrotnie niż wcześniej. Dobra, tyle teorii a teraz jak wykorzystać to w praktyce i w ogóle po co to wykorzystywać?