Znam ten ból doskonale, sam przez to przechodziłem. Wiem, że często wpadacie w pułapkę myślenia, że wystarczy mieć świetny produkt czy usługę, a klienci sami się znajdą. Niestety, w dzisiejszych czasach to tak nie działa. Musimy ich aktywnie poszukać, a co ważniejsze zrobić to mądrze i strategicznie.
Wykorzystaj potencjał krótkich form wideo
Jeśli zapytasz mnie o najszybszy sposób, by ludzie dowiedzieli się o Tobie i Twojej firmie, to bez wahania wskażę na krótkie formy wideo. Mówię tu o TikTokach, Instagram Reels, YouTube Shorts i Facebook Reels. Dlaczego właśnie one? Bo to media, które teraz dają największe zasięgi i są wciąż „głodne” treści. Kiedy pojawia się nowy serwis, jak kiedyś TikTok, potrzebuje on twórców, a żeby ich zachęcić, rozdaje zasięgi za darmo. To prosta zasada “win-win”: platforma dostaje od Ciebie materiał, a Ty zyskujesz darmowe wyświetlenia, które przekładają się na rozpoznawalność i klientów.
Mój system jest prosty: Zacznij od nagrania TikToka. Dlaczego? Bo możesz go od razu pobrać na telefon, a potem wrzucić na Instagram Reels, Facebook Reels i YouTube Shorts. Masz jedno nagranie, a publikujesz je na czterech platformach! Twój plan minimum to jedna taka rolka dziennie.
Zapisz się na 5 Darmowych Szkoleń z AI
Nie mów o sobie, mów o problemach i emocjach
To jest kluczowa rada, którą musisz sobie wbić do głowy: nie nagrywaj rolek o swoim produkcie czy firmie. Większość ludzi nie będzie tym zainteresowana. Zamiast tego, opowiadaj o ich problemach i wywołuj w nich emocje. To jest esencja.
Przykład? Jeśli sprzedajesz domy modułowe, nie musisz mówić o materiałach czy technologii. Pokaż gotowy dom i powiedz: “Postawimy Ci dom za 280 000 zł, taniej niż klatka w bloku!” Trafiasz wtedy w niesamowitą potrzebę ludzi, którzy chcieliby mieć swój dom, ale nie stać ich na kredyt. Wywołujesz pożądanie i nadzieję.
Na początku rolki masz około dwóch sekund, żeby zwrócić uwagę. Musisz uderzyć mocno! Pomyśl o emocjach, które mogą zadziałać:
- Strach: “3 błędy w wypełnianiu PIT!”, “200 000 kary dla przedsiębiorców, jeśli zrobisz ten błąd!”. To zatrzyma widza.
- Złość: Pokazując coś, co irytuje ludzi, możesz wywołać wściekłość, która sprawi, że obejrzą rolkę do końca i skomentują.
- Pożądanie: “700 kursów PR za 17$!”. To wzbudza pragnienie posiadania czegoś wartościowego za niewielkie pieniądze.
- Ciekawość: “3 rzeczy, których nie wiedziałeś o podatku PIT!”.
Pamiętaj, że żyjemy w czasach, gdzie informacja po prostu bombarduje ludzi. Musisz się wyróżnić i wywołać reakcję.
Bądź wszędzie i testuj! Nie rób symulacji w głowie
Mnóstwo osób cały czas zadaje sobie pytanie: “Czy warto być na TikToku, skoro prowadzę biznes B2B, czyli poważny biznes?” Moja odpowiedź jest zawsze taka sama: Działa tylko to, co sprawdzisz. Nie rób symulacji w głowie, że “Tik, Tok jest niepoważny”.
Zasada jest prosta: Wypisz sobie wszystkie media społecznościowe, załóż tam konta i zacznij publikować przez rok. Dopiero po takim okresie będziesz w stanie wyciągnąć wnioski, czy to działa, czy są z tego klienci. Nie ma co zastanawiać się w nieskończoność. Jedyny sposób, jaki trzeba zrobić, to działać i testować!
Zapisz się na 5 Darmowych Szkoleń z AI
Gdzie szukać klientów w internecie?
Szukanie klientów w internecie może być kluczowe dla rozwoju Twojego biznesu. Oto 5 sprawdzonych tipów, które pomogą Ci dotrzeć do właściwych odbiorców:
1. Optymalizacja dla wyszukiwarek (SEO): Pamiętaj, że wiele osób szuka produktów i usług, wpisując zapytania w wyszukiwarki takie jak Google. Zainwestuj w optymalizację SEO swojej strony internetowej, aby pojawiała się wysoko w wynikach wyszukiwania dla relewantnych słów kluczowych. Obejmuje to zarówno optymalizację techniczną strony, tworzenie wartościowych treści, jak i budowanie wartościowych linków. Dzięki temu klienci, którzy aktywnie szukają Twoich usług, łatwiej Cię znajdą.
2. Aktywność w mediach społecznościowych: Wybierz platformy społecznościowe, na których Twoja grupa docelowa spędza najwięcej czasu (np. Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, YouTube). Buduj tam społeczność, publikuj wartościowe treści, angażuj się w dyskusje i odpowiadaj na komentarze. Media społecznościowe to doskonałe miejsce do budowania świadomości marki, interakcji z potencjalnymi klientami i prezentowania Twojej oferty. Możesz również rozważyć płatne kampanie reklamowe, aby dotrzeć do szerszej publiczności.
3. Marketing treści (Content Marketing): Tworzenie i dystrybuowanie wartościowych, edukacyjnych lub rozrywkowych treści to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów. Może to być blog, artykuły, e-booki, infografiki, podcasty czy filmy. Dostarczając użytecznych informacji, budujesz swoją pozycję eksperta w danej dziedzinie, co przekłada się na zaufanie i w konsekwencji na zainteresowanie Twoimi produktami lub usługami.
4. Płatne reklamy (PPC – Pay-Per-Click): Platformy takie jak Google Ads czy reklamy na Facebooku pozwalają na bardzo precyzyjne targetowanie odbiorców. Możesz ustawić kampanie tak, aby docierały do osób o konkretnych zainteresowaniach, demografii czy zachowaniach online. To szybki sposób na generowanie ruchu i pozyskiwanie potencjalnych klientów, zwłaszcza jeśli masz jasno zdefiniowaną grupę docelową i budżet na reklamę.
5. E-mail marketing: Budowanie listy adresowej to długoterminowa strategia, ale niezwykle skuteczna. Zachęć odwiedzających Twoją stronę do zapisania się do newslettera, oferując w zamian wartościowe treści (np. darmowy e-book, poradnik). Regularne wysyłanie spersonalizowanych wiadomości e-mail z ofertami, nowościami czy poradami pozwala na utrzymywanie kontaktu z potencjalnymi klientami i przekształcanie ich w lojalnych nabywców.
Podsumowanie: Twoja droga do sukcesu w internecie
Mam nadzieję, że po lekturze tego artykułu masz już jaśniejszy obraz tego, jak skutecznie szukać klientów w internecie. Pamiętaj, że klucz do sukcesu to aktywne działanie, ciągłe testowanie i adaptacja do dynamicznie zmieniającego się świata cyfrowego.
Nie bój się wychodzić poza utarte schematy i eksperymentować z nowymi platformami, takimi jak TikTok czy Instagram Reels. To właśnie tam, w krótkich formach wideo, drzemie obecnie największy potencjał do budowania zasięgów. Co najważniejsze, nie skupiaj się na opowiadaniu o sobie, lecz na rozwiązywaniu problemów Twoich klientów i wywoływaniu w nich emocji. To sprawi, że Twoje treści będą angażujące i wyróżnią Cię z tłumu.
Jeśli czujesz, że potrzebujesz dodatkowego wsparcia, indywidualnej strategii czy po prostu “kopniaka” do działania, pamiętaj, że jestem do Twojej dyspozycji. Czasem jedna trafna rada, oparta na wieloletnim doświadczeniu, może zaoszczędzić Ci lata prób i błędów.
Nie odkładaj działania na później. Zastosuj te wskazówki już dziś i zobacz, jak Twój biznes zaczyna rosnąć!
Witaj! Nazywam się Mirosław Skwarek i jestem ekspertem perswazji i marketingu internetowego. Mam na swoim koncie 2 książki m.in. "Perswazja w sprzedaży aukcyjnej" oraz ponad 45 kursów internetowych. Z płatnych kursów skorzystało ponad 11 tysięcy klientów. Więcej przeczytasz w zakładce opinie.
