Nie reklamuj się, zanim tego nie zrobisz!

Pewnie zastanawiasz się, jak skutecznie dotrzeć do klienta w dzisiejszym, dynamicznym świecie online. Widzę, jak wiele osób wkłada mnóstwo energii w tworzenie reklam, które… cóż, po prostu nie działają. Dlaczego? Bo popełniasz ( jak i wiele osób) jeden z największych błędów, który może kosztować Cię nie tylko pieniądze, ale i cenną motywację.

Zamiast krzyczeć “Kup mój produkt!”, zacznij edukować i rozwiązywać problemy swoich klientów. To nie jest tylko rada, to jest klucz do prawdziwych zasięgów i trwałego sukcesu. Pozwól, że Ci to wyjaśnię.

Zrozumienie psychologii tłumu: emocje ponad wszystko

Zastanów się przez chwilę, dlaczego zatrzymujesz się na konkretnych filmikach na TikToku czy Facebooku? Czy to dlatego, że ktoś bezpardonowo próbuje Ci coś sprzedać? Nie sądzę. Zatrzymujesz się, bo coś Cię zaciekawiło, wzruszyło, rozśmieszyło, przestraszyło, a może nawet wkurzyło. To są właśnie emocje, drogi Czytelniku, a emocje to waluta zasięgów.

Jeśli Twoje rolki czy posty nie wywołują żadnych emocji, są po prostu suchą informacją. Dotrą do garstki zainteresowanych, to prawda. Ale jeśli chcesz milionowych zasięgów, musisz zagrać na strunach ludzkich uczuć. Jeden z moich postów na Social Mediach dotykał porażki kogoś sławnego, a ludzie lubią wylewać z siebie frustracje i komentować takie treści. To nie przypadek, to psychologia tłumu.

Od problemów do marzeń: pokaż rozwiązanie, nie tylko produkt

Zamiast mówić, jak świetny jest Twój pellet, opowiedz o tym, jak tanio ogrzewać mieszkanie. Jeśli jesteś stylistką, nie chwal się tylko ofertą, ale stwórz rolkę o tym, jak się ubrać na komunię. Ludzie nie szukają produktów, szukają rozwiązań swoich problemów i dążą do spełnienia swoich marzeń.

Każdy z nas ma swoją “czarną dziurę” – sytuację, od której ucieka: zimno, szarość, frustracja, niskie zarobki. I każdy ma swoje “światełko w tunelu” – marzenie: słońce, wolność finansowa, piękne wakacje. Twoim zadaniem jest pokazać im, że Twój produkt czy usługa to most, który przeniesie ich z “czarnej dziury” do “światełka w tunelu”.

Gdy klienci szukają informacji, gdy zaczynają nakręcać się na zmianę – właśnie wtedy musisz być obecny ze swoim contentem. Pokaż im, jak będzie wyglądało ich życie, gdy zdecydują się na Twoje rozwiązanie. Jeśli sprzedajesz nieruchomości w Hiszpanii, niech Twoje filmy pokazują życie w Hiszpanii. Jeśli masz agroturystykę, niech filmy kuszą pięknem otoczenia i relaksem. To są te obrazy, których ludzie szukają, to są marzenia, które chcą oglądać.

A przy okazji Zapisz się na 5 Darmowych Szkoleń z AI

Dyscyplina i wytrwałość: klucz do specjalizacji

Wiem, że to nie jest łatwe. Wiele razy słyszę: “Mirku, nagrywam, ale to nie działa!”. I wtedy widzę to klasyczne “obrażanie się” na rzeczywistość, bo przecież coś się “należy”. Zapomnij o tym! Internet to nie etat, gdzie ktoś gwarantuje Ci wypłatę za sam fakt obecności. Tu nikt niczego nie gwarantuje.

Zacznij od prostych rzeczy. Masz telefon? Zacznij nim nagrywać. Odpowiadaj na pytania, które słyszysz od swoich klientów na żywo. Jeśli się boisz, pamiętaj, że na co dzień rozmawiasz z ludźmi – potraktuj to jako rozszerzenie tej rozmowy.

Najważniejszy tip: Wybierz jedną niszę i działaj w niej przez wiele lat. Widziałem setki ludzi, którzy zaczynają kopać w jednym miejscu, wręcz jarają się nowym biznesem, a gdy pojawia się wypalenie – bo przecież trzy miesiące to już wieczność – rzucają to i zaczynają kopać gdzie indziej. Nigdy w ten sposób nie staniesz się specjalistą. A to właśnie specjaliści, w połączeniu z marketingiem, zarabiają prawdziwe pieniądze.

Moment, w którym czujesz, że chcesz się wycofać, że już tym wymiotujesz, to właśnie ten kluczowy punkt. To sygnał, że jesteś blisko, że zaczynasz coś rozumieć. Pozostań przy tym i działaj dalej. Nie daj się oszukać samemu sobie, że to nie Twoja wina. To kwestia mentalu, który musisz wyćwiczyć.

Podsumowanie

Przestań reklamować się na oślep. Zamiast tego, edukuj, inspiruj i rozwiązuj problemy. Twórz content, który wywołuje emocje i pokazuje klientom, jak Twoja oferta zmieni ich życie na lepsze. I co najważniejsze – wytrwaj. Wybierz jedną rzecz i dąż do mistrzostwa w niej. Bo to nie co robisz jest najważniejsze, ale jakim jesteś człowiekiem, gdy to robisz.