Author Archives: Mirosław Skwarek

Gdzie patrzy Twój klient podczas rozmowy?

oczy-nlpOstatnio przypomniała mi się pewna powalająco skuteczna technika, która opiera się na NLP i mowie ciała. Teoria ta głosi, że każda osoba ma swoje nazwijmy to “ulubione kierunki patrzenia”. Mówiąc inaczej: gdy coś jest dla nas ciekawe, atrakcyjnie, kojarzy się pozytywnie, to gdy o tym myślimy patrzymy w konkretną stronę np. lewą. U tej samej osoby odwrotnie rzecz się ma z elementami negatywnymi. Wyobraź sobie, że podajesz cenę produktu, która momentalnie, w kilka sekund potrafi zepsuć Twojemu klientowi humor wtedy myśląc o tym spojrzy w prawą stronę, czyli odwrotnie niż wcześniej. Dobra, tyle teorii a teraz jak wykorzystać to w praktyce i w ogóle po co to wykorzystywać?

Czytaj całość
Błyskawiczne sposoby budowania zaufania klienta

zaufanie-klientaCzy proces perswazji zaczyna się od wpływania na inną osobę? Wiem, że to pytanie przypomina typowy objaw “masła maślanego”, ale wbrew pozorom ujawnia ono fundamentalne prawo perswazji. Proces wpływania na innych zawsze zaczyna się od…

Czytaj całość
Jak zorganizować dochodową wyprzedaż?

wyprzedaz-dobrzePrzechodziłem ostatnio obok pewnego sklepu z odzieżą. Na szybach wystawowych była tylko informacja “wyprzedaż” i kilka hasłowych  – 50%, -30 %, – 20%. Pomyślałem, że gdyby właściciele tego sklepu zrobili tylko jeden, dziecinnie prosty zabieg sprzedaż natychmiast by się zwiększyła. Aha, nie wspomniałem, że w sklepie tym nie było żywego ducha poza osobą, która sprzedawała tzn. planowała sprzedawać. Czy interesuję Cię sposób na to jak zmieniając kilka szczegółów w takiej wyprzedaży przyciągnąć dwa razy więcej klientów?

Czytaj całość
Pozyskiwanie klientów na 5 sposobów

pozyskiwanie klientów

Jak myślisz: Ilu sprzedawców, żegna się ze swoim zawodem, gdyż wydaje się on zbyt trudny? Jak często poddają się gdy okazuje się, że o wiele częściej słyszą “NIE”  niż słowo “TAK”. Czy pozyskiwanie klientów jest naprawdę trudne?

Wiesz co? To wszystko brednie. Handlowiec, przedstawiciel handlowy, “Bóg sprzedaży” czy jak go tam zwiesz żegna się ze swoim zawodem gdyż w jego DNA brakuje podstawowego genu Geniusza Sprzedaży. Ten gen nazywa się “Nawyk Stałego Pozyskiwania Klientów”. Powtórzę NAWYK STAŁEGO POZYSKIWANIA KLIENTÓW.

Dzisiaj podam Ci kilka prostych rad jak uruchomić pozyskiwanie klientów w swojej pracy lub biznesie. Dzięki tym kilku metodom będziesz zdobywać 14 klientów tygodniowo i poprawisz swoje finansowe bezpieczeństwo.

1. Bądź jak zwierze, zostawiaj wszędzie swój ślady. Twoim śladem jest np. wizytówka. Rozdawaj ją wszędzie tam gdzie tylko możesz. Ciekawym rozwiązaniem jest dążeniem do tego, żeby osoba, której przekażesz wizytówkę miała powód dla którego jej nie wyrzuci do śmietniczki na CPN-ie. najprostszy trick to przekupienie klienta:

Z tą wizytówką otrzymujesz 20, 50 czy 100 złotych na zakupy w moim sklepie.

Z tą wizytówką, podając hasło: xxxxxxx otrzymujesz jedną darmową poradę prawną.

Po takim zabiegu Twoją wizytówkę będą traktować jako przykład genialnego marketingu.

2. Zamontuj finansowy rentgen w swoich oczach. Polega to na tym, żebyś potrafił rozpoznać ile jest wart dla Ciebie dany klient. Możesz prowadzić  rozmowę na której zarobisz 5 złotych przez cały dzień. W tym momencie Twój znajomy zarabia 500 złotych. Wiesz dlaczego? Bo on rozmawia w tym czasie  z zamożnym klientem przy kawie, który za chwilę wypełni jego portfel pachnącą gotówką.

3. Stosuj sekret dźwigni. To prawdziwe TNT twojego biznesu. Polega ona na tym, że zamiast biegać po 30 firmach w danym mieście, poproś osobę prowadzącą Stowarzyszenie Przedsiębiorców o zaproszenie Cię na spotkanie. Możesz wtedy zaproponować szkolenie z tematyki na której znasz się jak nikt inny.

Czytaj całość
Ujadająca sąsiadka i CopyPsychologia

milion-za-slowoChcę zaprosić Cię dzisiaj na mojego drugiego bloga, który jest przeznaczony dla Copywriterów. Jeżeli interesuje Cię:

– jak pisać teksty perswazyjne?

– jak sprzedawać słowem?

– w jaki sposób Tworzyć przyciągające nagłówki?

– poznanie zasad na których pracuje umysł Twojego klienta?

To zapraszam>>>  MilionZaSlowo.pl

Czytaj całość
Pewna firm traciła na tym błędzie 80 tysięcy rocznie

sprzedażSą osoby, które znają najprostsze zasady działania tzw. turbo sprzedaży. Jedna z tych zasad polega na tym, że należy z jednej rozmowy handlowej wycisnąć jak najwięcej. Sprzedaż oczywiście zaczyna się wtedy gdy klient mówi TAK, ale cała zabawa w sprzedaż zaczyna się w ciągu pierwszych sekund rozmowy handlowej.

Co możesz wycisnąć z rozmowy nawet jak zakończy się ona słowem NIE?

Czytaj całość
Czy Twój dyrektor handlowy też ma w biurze klęcznik?

klecznik-sprzedazWejdź do pierwszego lepszego biura dyrektora handlowego a usłyszysz tam jedną litanię Daj mi natychmiastowe zyski! Mają klęczniki i ciągle śpiewają ten psalm Daj mi zyski! Ci ludzie często mają wycięte ze swojego mózgu komórki odpowiedzialna za cierpliwe czekanie. Nie używają tego słowa. Gdy go się przy nich używa, pytają czy to nie jest jakaś potrawa z Chorwacji. Dzwoni do mnie ostatnio jeden z nich i pyta ….

Czytaj całość
Japońskie NIE w negocjacjach

japońskie-nieCzy wiesz po czym poznasz, że japoński szef ma dzisiaj zły dzień? Ukłoni Ci się tylko 3 razy gdy miniesz go wchodząc do biura. zapytasz Co w tym niegrzecznego? Nic, tylko normalnie wykonuje 7 ukłonów. Dzieje się tak dlatego, że Japończycy to bardzo honorowy naród i za wszelką cenę dbają o dwie rzeczy

Czytaj całość
W jakim tempie prowadzić rozmowę handlową?

tempo-mowieniaMiałem kiedyś sąsiada. To znaczy uspokój się ten człowiek żyje nadal, tylko ja już nie mieszkam tak blisko niego, żeby nazywać go sąsiadem. Dlaczego dzisiaj o nim piszę? Gdyż to był prawdziwy dar z nieba. Jego zachowanie ilustrowało jedno z zasadniczych praw komunikacji perswazyjnej. Brzmi ono tak:

Czytaj całość
Jak zwiekszyć o 89% skuteczność prośby o podwyżkę?

jezyk-perswazjiWitam Cię serdecznie, ale….. jesteś osobą inteligentną, ale …. jesteś ciepłym człowiekiem, ale… No właśnie, jak to jest z tym „ale”?

Można bezpiecznie stwierdzić, że „ale” należy do czołówki tzw. języka perswazji. Problem jednak w tym, że są różne poziomy skuteczności tego słowa. Jednego możemy być pewni: „Ale” kasuje informacje, która jest przed nim. Jest jak gąbka, która wyciera wcześniejszą opinię. Przykładowo, gdy usłyszysz

Czytaj całość
1 23 24 25 26 27 28