Jeżeli sprzedajesz na Allegro to prawdopodobnie wiesz doskonale, że jednym z kluczy do sukcesu jest dobra organizacja własnej pracy. Myślę również, że nie da się właściwie zorganizować bez odpowiedniego nastawienia. I nie chodzi mi tutaj o “jakieś tam” nastawienie tylko o prawdziwą motywację. Przynajmniej raz w tygodniu dostaję pytanie:
Jak się lepiej zorganizować sprzedając przez Allegro i pracując w domu?
Dzisiaj chcę przekazać Ci kilka podpowiedzi. Nie traktuj ich jak wyrocznię, ale bardziej jako sugestie
Podpowiedź # 1 Lista zadań do wykonania. Najważniejsze, żeby lista ta tworzona była na kartce a nie w głowie. Druga krytyczna zasada dotyczy tego aby zapisać te czynności wieczorem. Czyli plany na poniedziałek opisz w niedzielę wieczorem. Lista zadań nie powinna być tak długa, że nie da się jej zrealizować. Dlaczego? Gdyż znowu się zdołujesz. Najlepsza według praktyków to taka lista, która zawiera 3 czynności dziennie, które na pewno zrealizujesz.
Czym jest TRANS? Jest to pojęcie, które trafiło do marketingu z kręgu ludzi zajmujących się hipnozą i marketingiem jednocześnie. Wcale się temu nie dziwię. Gdy widzę jak większość osób robi zakupy TO określenie trans hipnotyczny to najdelikatniejsza forma jakiej można wtedy użyć. Jednak trans nie dotyczy wyłącznie zakupów. Gdy czegokolwiek niezwykle mocno pożądamy i tracimy moc logicznego myślenia wtedy właśnie jesteśmy w transie.
Jak to wykorzystać w zwiększaniu sprzedaży?
Po pierwsze, gdy odkryjesz czyjś trans jesteś już o krok od sprzedaży. Najogólniej mówiąc gdy dotrzesz do najgłębszych potrzeb swojego klienta i odkryjesz o czym nieustannie myśli. Jeżeli podsuniesz mu rozwiązanie TEGO problemu w postaci Twojej propozycji nic już nie powinno dzielić was od podpisania umowy. Po czym więc poznajemy ten trans?
Właśnie ukończyłem mój nowy kurs, w którym pokazuje Jak zdobyć więcej fanów na facebooku? Myślę, że podstawowe pytanie brzmi w tym momencie Po co mi fani na Facebooku? Najważniejszy powód to ruch. Nie ważne czy sprzedajesz w sklepie stacjonarnym, wykorzystujesz strategie MLM, masz sklep na Allegro czy sprzedajesz swoją wiedzę. Zawsze, w każdym przypadku ruch z facebooka będzie korzystny dla Twojego biznesu.
Magia niebieskiego diabła
Dodatkowo pokazuję w trakcie 13 instrukcji co zrobić aby ten ruch z facebooka był maksymalnie wartościowy. Co to oznacza? Tylko jedną rzecz – w którymś momencie ten ruch musi zmienić się w przepływ gorącej gotówki. Jeszcze kilka miesięcy temu traktowałem ruch z tego serwisu jako ciekawostkę. Obecnie obserwuję już pierwsze zyski. Przyglądając się temu jak amerykańscy marketingowcy zarabiają na “niebieskim diable”, wiem, że warto być tam, gdzie za chwilę wystrzeli ropa.
Myślę, że często udało Ci się usłyszeć coś podobnego. Posłuchaj, dla każdej osoby, która zajmuje się handlem lub marketingiem to o czym opowiem może stać się przełomem. Język, którego używamy jest kodem. Nie zawsze dokładnie oddaje on to, co tak naprawdę myślimy lub czujemy. Przenieśmy się do sytuacji w której prezentujesz przez 15 minut swoją ofertę a na końcu słyszysz
– nie, dziękuję, nie jestem zainteresowany ofertą.
Stoisz przed lustrem. Sprawdzasz czy wyglądasz właściwie, raptem zauważasz, że na policzku pojawiła się krosta. Afera. Za chwilę masz kilka spotkań z klientami a tutaj taki beznadziejny przypadek. Masz ochotę wszystko odwołać, jednak idziesz na spotkanie. Niestety czujesz się tak jakby miał zawalić się świat.Twoja twarz przypomina latarnie morską. Dzisiaj chcę powiedzieć Ci wprost – odpuść sobie. Nie chodzi o to, żebyś całkowicie lekceważył lub lekceważyła zasady zachowania czy stosownego ubioru.
Do dziś pamiętam pewną sytuację. Była jesień, jeden z tych dni, w których nie sposób wygonić psa z mieszkania. Umówiłem się z potencjalnym klientem w restauracji. Znalazł moje ogłoszenie w gazecie i chciał się spotkać. Po wspólnej kolacji przeszedł do rzeczy. Nie chciał zamówić szkolenia, ani nic ode mnie nie kupował. Wręcz przeciwnie, chciał żebym ja zajął się sprzedażą produktów zdrowotnych.Nie zdecydowałem się, jednak zapadła mi w pamięci jedna ważna rzecz – cały czas gdy ze mną rozmawiał ilustrował swoje słowa na kartce papieru. Pamiętam, że gdyby nie inna wizja mojej przyszłości pewnie by mnie przekonał. Postanowiłem dzisiaj przekazać Ci kilka wskazówek, które pozwolą Ci sprzedawać więcej za pomocą obrazów podczas sprzedaży bezpośredniej.
Miałem dzisiaj kontakt z pewnym klientem, który chce “wejść w internet”. Słyszał, że tam jest przyszłość i duże sumy pieniędzy. Nie miał jednak do końca ani konkretnego planu, ani ostatecznego pomysłu jak to zrobić.
W którymś momencie padło zabójcze stwierdzenie – chcę zacząć od sklepu internetowego. Jeżeli mogę Cię ostrzec to robię to teraz – nie warto zaczynać biznesu w internecie od sklepu internetowego. Jest kilka lepszych rozwiązań (czytaj dochodowych). Dodatkowo taki początek biznesu w sieci ma wiele wad. Oto tylko niektóre z nich:
Być może udało Ci się wywnioskować z moich tekstów, że często prowadzę różne stacjonarne treningi. Mam stuprocentową świadomość, że w obecnej sytuacji mógłbym skupić się tylko i wyłącznie na szkoleniach stacjonarnych – dlaczego więc nadal ekscytuje mnie spotkanie twarzą w twarz z
- Właścicielami biznesów;
- sprzedawcami;
- przedstawicielami handlowymi
- osobami, które sprzedają na Allegro.
Jak ważne są zdjęcia w sprzedaży na Allegro? Posłuchaj, prowadziłem kiedyś szkolenie dla dużej firmy, która sprzedawała ubrania przez Allegro. Na szkoleniu nie było właściciela, więc pracownicy “wyśpiewali” mi wszystko co ich boli. Jednym z największych problemów, które dostrzegli był fakt, że właściciel nie chciał zainwestować w dobry aparat. Gdy zobaczyłem ich aukcje byłem w szoku.
Dokładnie bardziej chodzi mi o wsłuchanie się w nasz język. Podczas ostatniego szkolenia dla początkujących przedsiębiorców, “rzuciła mi się w uszy” pewna przerażająca prawidłowość. Gdy zadałem pytanie:
Co jest Twoim biznesem?
Większość kursantów odpowiadało zaczynając od miażdżących mój mózg słów:
– spróbuję, będę próbowała, myślę o biznesie ….
Jeżeli tak będziesz zaczynać myślenie o swojej sprzedaży nie oczekuj ognistych fajerwerków. Dlaczego to ma takie znaczenie? Pomyśl. słowa, które wypowiadasz słyszą osoby w Twoim otoczeniu, ale nie oszukuj się – TY także doskonale je słyszysz.