Jak z łatwością przekonać do zakupu twoich produktów i usług? Sprzedaję od 20 lat. Sprzedaję aplikacje, książki, kursy, usługi czy konsultacje. Kiedyś nie wierzyłem, że ktokolwiek kupi ode mnie np. kurs, czyli produkty cyfrowe.
Rozumiałem, że ktoś kupi pizzę, bo jest głodny, albo jest w stanie kupić pralkę, bo nie chce prać ręcznie, ale nie wierzyłem w to, że ktokolwiek kupi ode mnie powietrze, czyli coś niematerialnego. To, co mnie przekonało, to statystyki. Od 15 lat sprzedaję swoje produkty i to właśnie statystyka jest ekwiwalentem stałej pensji z etatu.
Z tym pytaniem zgłasza się do mnie setki osób. Są to pytania w stylu – jak zainteresować ludzi moim projektem? Jak spowodować, że osoby otworzą portfel? Niestety większość osób popełnia tutaj błąd. Mam świadomość, że to nie twoja wina, bo to co większość przedsiębiorców robi podpowiada intuicja.
Dlatego 90% osób, które zaczynają promocję swoich biznesów tworzy posty w stylu – super produkt, najwyższa jakość, suplement polecany przez ekspertów itd. Niestety, Social Media to nie tablica ogłoszeń. Możesz oczywiście reklamować swoje produkty, usługi lub projekty, ale na początku, zanim zaczniesz sprzedawać musisz dać tym osobom wartość.
Ostatnio chodzi za mną bardzo trafne określenie tego jak powinno się reklamować produkt lub usługę w social media. Po pierwsze musisz patrzeć na swój profil na Instagramie czy Facebooku jak na magazyn. Tak, kobiece pismo czy branżowy przewodnik, nie jak katalog z produktami. Sprowadza się to do określenia catalog sells, the magazine tells
Catalog sells, the magazine tells
Twój Instagram powinien opowiadać i podpowiadać, a nie sprzedawać. Odbiorcy muszą sami wpaść na pomysł – WOW! chcę to mieć. Duża część biznesów niestety traktuje swój profil na Facebooku lub na Instagramie jak katalog. Zadaj sobie pytanie: co robimy z katalogiem? Odpowiedź jest prosta, przeglądamy i wyrzucamy do śmieci, co niektórzy jeszcze nim palą lub wykorzystają go w czasie malowania mieszkania jako tanią wykładzinę.
Gdy moi znajomi słyszą na kolejnym szkoleniu marketera z ameryki, że można budować listę mailingową za pomocą social media to widzę jak otwiera im się kolejny raz nóż w kieszeni.
Jak to, marketing na facebooku? To narzędzie jest przereklamowane. Facebook nie działa!
Osobiście myślę, że problem nie leży w samym facebooku, ale dwóch prostych kwestiach. Duża część fanpejdży jest dowodem kultu nawyku zaczynania.
Piękna grafika, 3 wpisy dziennie na początku a po 3 miesiącach cisza. Fanpejdż zarasta jak zagon marchwi u pijanego ogrodnika. Problem w tym, że amerykańscy marketerzy, jak już biorą się za facebooka, to się na nim koncentrują i wyciągają z niego dobre pieniądze. U nas, oprócz problemu zapału jest problem wyników.
Rozpocząłem nowy cykl krótkich (tak przynajmniej planuje) filmów w trakcie których będę pomagał Ci w sprzedaży na Allegro. Jestem przekonany, że masz szansę wygrywać z konkurencją jeżeli zaczniesz stosować przemyślany marketing. Gdy analizuję aukcje moich klientów widzę, że czasami małe zmiany mogą w dużym stopniu wpłynąć pozytywnie na sprzedaż.
W tym nagraniu pokazuję jak w prosty sposób przekształcić nudny początek opisu na zapadający w pamięci nagłówek. Po obejrzeniu zostaw komentarz – każdy jest nagradzany prezentem o wartości 27 złotych.
Jak ważne są zdjęcia w sprzedaży na Allegro? Posłuchaj, prowadziłem kiedyś szkolenie dla dużej firmy, która sprzedawała ubrania przez Allegro. Na szkoleniu nie było właściciela, więc pracownicy “wyśpiewali” mi wszystko co ich boli. Jednym z największych problemów, które dostrzegli był fakt, że właściciel nie chciał zainwestować w dobry aparat. Gdy zobaczyłem ich aukcje byłem w szoku.
Czytając ostatnio książkę Joe Vitale moją uwagę przykuła historia właściciela sklepu z drobiazgami, który wręcz brawurowo podchodził do tematu sprzedaży. Zastanawiam się czy miałbyś odwagę robić to o czym mówię w dzisiejszej prezentacji.
Piękna sala konferencyjna, idealny dźwięk, dymy jak na koncercie gwiazdy rocka. Na środku sceny starszy, siwy człowiek bedący legendą …. Brian Tracy i wszystko powinno być jasne.
Gdybyś codziennie robił produktowi, który sprzedajesz dzień świętego Walentego, Twoja sprzedaż natychmiast nabrałaby właściwych obrotów. W dzisiejszym artykule chcę odpowiedzieć na dwa pytania związane z tematyką sprzedaży.