Czy wiesz po czym poznasz, że japoński szef ma dzisiaj zły dzień? Ukłoni Ci się tylko 3 razy gdy miniesz go wchodząc do biura. zapytasz Co w tym niegrzecznego? Nic, tylko normalnie wykonuje 7 ukłonów. Dzieje się tak dlatego, że Japończycy to bardzo honorowy naród i za wszelką cenę dbają o dwie rzeczy
Miałem kiedyś sąsiada. To znaczy uspokój się ten człowiek żyje nadal, tylko ja już nie mieszkam tak blisko niego, żeby nazywać go sąsiadem. Dlaczego dzisiaj o nim piszę? Gdyż to był prawdziwy dar z nieba. Jego zachowanie ilustrowało jedno z zasadniczych praw komunikacji perswazyjnej. Brzmi ono tak:
Witam Cię serdecznie, ale….. jesteś osobą inteligentną, ale …. jesteś ciepłym człowiekiem, ale… No właśnie, jak to jest z tym „ale”?
Można bezpiecznie stwierdzić, że „ale” należy do czołówki tzw. języka perswazji. Problem jednak w tym, że są różne poziomy skuteczności tego słowa. Jednego możemy być pewni: „Ale” kasuje informacje, która jest przed nim. Jest jak gąbka, która wyciera wcześniejszą opinię. Przykładowo, gdy usłyszysz
Jedna z osób napisała bardzo słuszną sugestie, że nie wyjaśniłem podczas ostatniego podcastu, jak prawo wzajemności ma się do sprzedaży internetowej. Z przyjemnością rzucę trochę światła na tą tematykę.
Jeżeli chodzi o dawanie prezentów np. przy sprzedaży w serwisie Allegro są przynajmniej dwa sposoby wykorzystania prawa wzajemności.
Dałem dzisiaj pewnej osobie prezent. Od tak, odruchowo. To co zobaczyłem na jej twarzy przypomniało mi o istnieniu kolejnego potężnego prawa. Posłuchaj dzisiejszego podcastu na temat…
Gdybym zapytał Cię o najbardziej oczywistą „oczywistość” w procesie sprzedaży prawdopodobnie na pierwszym miejscu obstawisz: Prawo korzyści.
Jeżeli zapytam Cię jaką najbardziej oczywistą technikę pomijasz codziennie odpowiesz: Prawo korzyści.
Dobra, czyli rozumiem, że chcesz skończyć z tym nałogiem? Chcesz poznać nowe oblicze tej techniki?
Załóż słuchawki i zrób miejsce w kieszeni, za kilka dni, tygodni wypełnią się one pieniędzmi.
Tylko posłuchaj jak fenomenalnie działa Nowe Prawo Korzyści>>>
Gdy zapytam Cię jaki jest Twój największy problem w skutecznej sprzedaży, odpowiesz zapewne, że są nim klienci. A może bardziej precyzyjnie – ich brak. Nic bardziej mylnego. Twoim największym problemem….
Precz z „rozdzielaczami”. Pewnie zastanawiasz się po czym poznać kogoś takiego? Już tłumaczę….
Dzisiaj w perswazyjnym podcaście poznasz jedną z najskuteczniejszych sztuczek perswazji. Tajemniczy „Pozorny wybór” powalający osoby najbardziej odporne na wpływ i manipulacje. Dowiesz się także, jak zamknąć sprzedaż w najbardziej beznadziejnej sytuacji.
Jeżeli spytasz mnie o jedno z najpotężniejszych narzędzi wywierania wpływu to odpowiem bez zająknięcia:
Są to właściwie i umiejętnie zadane pytania.
Jeżeli nauczysz się zadawać je umiejętnie to sprzedawanie stanie się na nowo Twoją pasją.