Perswazja W Sprzedaży

Jak ważne są zdjęcia w sprzedaży na Allegro? Posłuchaj, prowadziłem kiedyś szkolenie dla dużej firmy, która sprzedawała ubrania przez Allegro. Na szkoleniu nie było właściciela, więc pracownicy “wyśpiewali” mi wszystko co ich boli. Jednym z największych problemów, które dostrzegli był fakt, że właściciel nie chciał zainwestować w dobry aparat. Gdy zobaczyłem ich aukcje byłem w szoku.

Przeczytaj całość »

Nie wiem czy TY też popełniasz ten błąd. Wynika on często z pewnego pośpiechu i rutyny w sprzedaży. Jaki to błąd? Brak przyczyny, powodu, zapalnika dla którego klient miałby kupić Twój produkt lub kupić od Ciebie cokolwiek. Posłuchaj - ludzie zrobią praktycznie wszystko, ale tylko pod jednym warunkiem – muszą mieć konkretny powód.

Powiesz zapewne - To oczywiste, ale gdy zadasz sobie pytanie po co ON miałby to chcieć? to prawdopodobnie zaczniesz wzruszać ramionami i powiesz no… nie wiem

Być może kilka pomysłów na promocje otworzy Ci oczy. Dobra promocja to taka, w której klient może odpowiedzieć sobie na pytanie Dlaczego ten sklep robi tę promocję? Jeżeli jest to posezonowa obniżka cen – w Twoim umyśle rodzi się myśl: rozumiem, nie sprzedali towaru i chcą go wyprzedać teraz po niższej cenie. Gdy coś takiego pomyślisz masz motywacje do tego aby skorzystać z tej okazji.
Przeczytaj całość »

Moje myślenie o sprzedaży cały czas się zmienia. Przykładowo: kiedyś myślałem, że jeżeli posiadam świetny produkt to ludzie będą go kupować. Po latach zrozumiałem, że nie jest to tak proste. Tak naprawdę myślę, że nie produkt jest najważniejszy. W takim razie CO? Odpowiedź jest bezczelnie prosta: MUSISZ MIEĆ KLIENTÓW.

Tak, wiem, nie odkrywam ameryki. Dlaczego więc o tym piszę? Z prostej przyczyny. Cały czas dostaję informacje, pytania na email od osób, które zaczynają sprzedaż od produktu, wkładają w to duże ilość zapału i pieniędzy a po kilku miesiącach okazuje się, że w ich biznesie “nie idzie”. Ten wpis jest po to, abyś - jeżeli zaczynasz swój biznes - zaczął właśnie od klientów.

Przeczytaj całość »

Jak wielkie zdziwienie pojawiło się na twarzy właścicieli firmy Wiliams-Sonoma gdy wprowadzając nowy, lepszy i droższy piec do pieczenia chleba niemal o 50% wzrosła sprzedaż… innego, tańszego modelu z katalogu.

Dlaczego tak się stało? Według Itamara Simonsona - gdy mamy do wyboru kilka opcji cenowych w większości przypadków kierujemy się rozwiązaniami kompromisowymi. Inaczej mówiąc - gdy jest to tylko możliwe staramy się usprawiedliwić nasz zakup mówiąc gdzieś w głębi serca:

Przeczytaj całość »

Już coraz bliżej do premiery mojej nowej książki, która zdradzi Ci sekret perswazyjnej sprzedaży na Allegro. Znajdziesz w niej sposób na to, aby za pomocą słów i zdjęć drastycznie zwiększyć sprzedaż w jakimkolwiek serwisie aukcyjnym.

Jeżeli chcesz już teraz otrzymać fragmenty tej publikacji zapisz się na specjalną listę:

Perswazja w sprzedaży na Allegro. Zapisz się teraz >>

Witaj, chcę zaprosić Cię jutro na wyjątkowe szkolenie, które poprowadzę dzięki technicznemu wsparciu i inicjatywie Mirka Szmajdy.

Będzie to pierwsze w Polsce szkolenie, podczas którego dowiesz się jak działa umysł internetowego klienta, jakie prawa psychologii decydują o tym, że ktoś kupi produkt u konkurencji a nie u Ciebie (lub odwrotnie) Nie ważne, czy jest to sklep internetowy czy aukcje na Allegro.

Najważniejsze jest jednak to, że nie tylko pokażę Ci jak te prawa wykorzystują najbogatsi e-biznesmani, ale również podpowiem co warto zmienić w Twoich aukcjach lub sklepie internetowym, żeby zwiększyć zyski.

Oto niektóre prawa o których opowiem:

Przeczytaj całość »

Chcę zaprosić Cię dzisiaj na mojego drugiego bloga, który jest przeznaczony dla Copywriterów. Jeżeli interesuje Cię:

- jak pisać teksty perswazyjne?

- jak sprzedawać słowem?

- w jaki sposób Tworzyć przyciągające nagłówki?

- poznanie zasad na których pracuje umysł Twojego klienta?

To zapraszam>>>  MilionZaSlowo.pl

Jedna z osób napisała bardzo słuszną sugestie, że nie wyjaśniłem podczas ostatniego podcastu, jak prawo wzajemności ma się do sprzedaży internetowej. Z przyjemnością rzucę trochę światła na tą tematykę.

Jeżeli chodzi o dawanie prezentów np. przy sprzedaży w serwisie Allegro są przynajmniej dwa sposoby wykorzystania prawa wzajemności. Przeczytaj całość »