Perswazja W Sprzedaży

Obiecałem dokończyć poprzedni wpis. Opowiedziałem już jak zarobić na Allegro w kontekście błyskawicznego zarobku, teraz czas na kolejne dwa obszary.

Wczoraj rozmawiałem przez telefon z jednym z moich przyjaciół, którzy chcieli błyskawicznie zarobić w internecie. Musiałem go rozczarować – nie znam takiego sposobu, wiem jednak jak rozpędzić pewną machinę, która pozwala cieszyć się nieoczekiwanymi wpływami na konto w postaci sum od 200 do 1000 złotych dziennie.

Zapach grillowanej karkówki i mailing w 15 minut

Lipiec rok temu, grill przed domem, zapadał już wieczór. Nie wiem czy potrafisz wyobrazić sobie teraz jak pachnie dobrze przyprawiona karkówka która właśnie szykuje się do zejścia z grilla.

Przeczytaj całość »

Kilka sytuacji z ostatnich dni natchnęło mnie do tego, żeby poruszyć dzisiaj tematykę wyboru ceny naszego produktu. Na początku chcę, żebyś odróżnił dwie rzeczy:

wycenę produktu i określenie jego ceny

Wyceny dokonujesz wtedy, kiedy określasz ile według Ciebie wart jest produkt. Przykładowo: Jeżeli sprzedajesz coś co osobiście udało Ci się stworzyć, to na wycenę może wpłynąć ilość czasu, który poświęciłeś na tę konkretnie pracę.

Niestety to, co otrzymasz nie zawsze spotka się z aprobatą kupujących, dlatego w tym miejscu dochodzimy do określenia przez Ciebie ceny przy której najwięcej zarobisz. Co warto brać pod uwagę ustalając cenę?

1. Cena powinna być wyższa niż wartość za którą kupiłeś produkt (ale nie zawsze). Niby oczywiste, jednak gdy zobaczysz to, co wyprawia się na Allegro możesz stracić swoją pewność. Często ktoś kupuje w hurtowni produkt za 5 zł i wystawia go na Allegro od złotówki bez ceny minimalnej. Jest to ryzykowne posunięcie i w wielu przypadkach ( osobistych oraz moich klientów) nie jest to najlepsza strategia.Wyjątkiem są sytuacje w których sprzedajesz produkt taniej niż go zakupiłeś tylko po to, aby odrobić straty sprzedając produkty uzupełniające. Przykład: tania drukarka i drogi tusz.
   Przeczytaj całość »

Gdy na ostatnim szkoleniu ze sprzedaży Allegro zapytałem uczestników: co jest waszym największym koszmarem w prowadzeniu biznesu na Allegro? Większość osób opowiedziała o bardzo przyziemnym elemencie pracy AllegroSprzedawców: odpowiadanie na wciąż te same pytania klientów.

Wyobraź sobie, że kolejny raz otrzymujesz pytanie w stylu:

- czy może Pan/Pani podać numer konta do przelewu.

- czy wysyłacie paczki za pobraniem?

Co ciekawsze wszystkie te dane podajesz prawdopodobnie na swoich aukcjach. Dodatkowo informacje te można znaleźć w kilku miejscach.

Większość tych pytań wynik z faktu, że klienci nie mają czasu czytać wszystkiego co znajduje się w Twoim opisie aukcji na Allegro. Często (w przypadku zapytania o numer konta) głównym powodem takich pytań jest przesunięcie terminu zapłaty za wylicytowany przedmiot. W takim przypadku, aby zachować właściwy poziom obsługi klienta, musisz odpowiedzieć na tego typu pytania.

Przeczytaj całość »

Jeżeli masz pomysł na allegro-biznes to prędzej czy później staniesz przed pytaniem:

Jak zdobyć tanio wartościowy produkt do sprzedaży na Allegro?

Podam Ci dzisiaj kilka pomysłów na to, aby nie tylko zdobyć dobry produkt, ale jeszcze zarobić na nim przyzwoite pieniądze.

1. Sprawdź co Cię interesuje. Nie ma nic gorszego niż sprzedawca bez pasji. Prędzej czy później znudzi Cię sprzedaż, które nie wywołuje u Ciebie żadnych emocji. Często osoby rozpoczynające sprzedaż na Allegro pytają mnie Co mogę sprzedawać? Odpowiadam – wszystko, tylko zastanów co sprawi Ci przyjemność. Pamiętam historię młodego chłopaka z Polski, który sprzedawał kostki do gry na eBayu.Ten biznes to był duży sukces, mimo, że 98% osób pukała się w czoło mówiąc Kto to kupi? Udało się, gdyż znalazł niszę i sprzedawał to, co było jego pasją. Jeżeli interesują Cię samochody, to nie staraj się na siłę sprzedawać żarcia dla kotów, bo akurat jest na to popyt.
   Przeczytaj całość »

Bywają w życiu takie momenty kiedy trzeba się zatrzymać i przeanalizować pewne działania. Chcę Cię dziś do tego mocno zainspirować. Dostałem ostatnio pewnego motywacyjnego kopniaka.

Po wysłuchaniu nagrania pewnego młodego „eBiznes-mana” przypomniałem sobie jaki jest prawdziwy klucz do zwycięstwa w sprzedaży. Nie będę trzymał Cię długo w napięciu – tym kluczem jest:

Przeniesienie klienta na wyższy poziom.

Wiem, że pomyślisz na początku – o co tu chodzi? Jak mam to zrobić? Rozumiem Twoje wątpliwości, dlatego jeżeli poświęcisz mi wystarczającą ilość czasu wytłumaczę Ci o co w tym wszystkim chodzi. Przeczytaj całość »

Być może udało Ci się wywnioskować z moich tekstów, że często prowadzę różne stacjonarne treningi. Mam stuprocentową świadomość, że w obecnej sytuacji mógłbym skupić się tylko i wyłącznie na szkoleniach stacjonarnych – dlaczego więc nadal ekscytuje mnie spotkanie twarzą w twarz z

• Właścicielami biznesów;
• sprzedawcami;
• przedstawicielami handlowymi
• osobami, które sprzedają na Allegro.

Przeczytaj całość »

Jak ważne są zdjęcia w sprzedaży na Allegro? Posłuchaj, prowadziłem kiedyś szkolenie dla dużej firmy, która sprzedawała ubrania przez Allegro. Na szkoleniu nie było właściciela, więc pracownicy „wyśpiewali” mi wszystko co ich boli. Jednym z największych problemów, które dostrzegli był fakt, że właściciel nie chciał zainwestować w dobry aparat. Gdy zobaczyłem ich aukcje byłem w szoku.

Przeczytaj całość »

Jeżeli zadasz sobie pytanie Co może rozkręcić tak fantastyczną sprzedaż, potrafiącą wzbogacić jeden biznes w ciągu 24 godzin to jedną z odpowiedzi może być fakt, że coraz więcej ludzi kupuje w sieci. Nie jest to nic odkrywczego i piszę o tym gdyż chcę pokazać Ci, że sprzedaż  iPada w takich ilościach i w takim zawrotnym czasie podyktowana była tym, że ludzie na całym świecie chcieli go mieć i co najważniejsze chcieli go mieć jak najszybciej.
Przeczytaj całość »

Nie wiem czy TY też popełniasz ten błąd. Wynika on często z pewnego pośpiechu i rutyny w sprzedaży. Jaki to błąd? Brak przyczyny, powodu, zapalnika dla którego klient miałby kupić Twój produkt lub kupić od Ciebie cokolwiek. Posłuchaj – ludzie zrobią praktycznie wszystko, ale tylko pod jednym warunkiem – muszą mieć konkretny powód.

Powiesz zapewne – To oczywiste, ale gdy zadasz sobie pytanie po co ON miałby to chcieć? to prawdopodobnie zaczniesz wzruszać ramionami i powiesz no… nie wiem

Być może kilka pomysłów na promocje otworzy Ci oczy. Dobra promocja to taka, w której klient może odpowiedzieć sobie na pytanie Dlaczego ten sklep robi tę promocję? Jeżeli jest to posezonowa obniżka cen – w Twoim umyśle rodzi się myśl: rozumiem, nie sprzedali towaru i chcą go wyprzedać teraz po niższej cenie. Gdy coś takiego pomyślisz masz motywacje do tego aby skorzystać z tej okazji.
Przeczytaj całość »

Moje myślenie o sprzedaży cały czas się zmienia. Przykładowo: kiedyś myślałem, że jeżeli posiadam świetny produkt to ludzie będą go kupować. Po latach zrozumiałem, że nie jest to tak proste. Tak naprawdę myślę, że nie produkt jest najważniejszy. W takim razie CO? Odpowiedź jest bezczelnie prosta: MUSISZ MIEĆ KLIENTÓW.

Tak, wiem, nie odkrywam ameryki. Dlaczego więc o tym piszę? Z prostej przyczyny. Cały czas dostaję informacje, pytania na email od osób, które zaczynają sprzedaż od produktu, wkładają w to duże ilość zapału i pieniędzy a po kilku miesiącach okazuje się, że w ich biznesie „nie idzie”. Ten wpis jest po to, abyś – jeżeli zaczynasz swój biznes – zaczął właśnie od klientów.

Przeczytaj całość »