Miałem ostatnio okazję (i przyjemność) nagrywać złotą poradę tygodnia do książki Marka Olejniczaka „Ty tu rządzisz”. Natychmiast pomyślałem o tym, żeby podzielić się z Tobą tą prostą techniką.
Polega ona na tym, że zadajesz swojemu rozmówcy pytanie
- Jak ty to robisz?
Konteksty mogą być przeróżne:
Nie wiem, czy zaakceptujesz to, że w czasach studenckich jednym z moich pierwszych biznesów była prywatna usługa … Mikołaj na telefon. Być może nigdy nie zdradziłbym Ci tej tajemnicy, gdyby nie dzisiejsze informacje, że w USA jest szkoła dla … Mikołajów.
Serio, jednym z modułów szkolenia jest np. powitanie. Wyobraź sobie 100 facetów z brzuszkami ćwiczących:
- uhhhuhuuu… uhhhuhuuu…
Nie piszę Ci o tym dlatego, że chcę zrobić kurs na ten temat, tylko po to aby pokazać, że kreatywność i pomysłowość jest jednym ze sposobów na to, aby coś zmienić w swoim życiu.
Czytałem dzisiaj wypowiedź jednej z osób zainteresowanych ebiznesem, która napisała, że z przyjemnością skorzystałaby z pewnego kursu, tylko, że obecnie nie ma nawet na chleb. Rozumiem to, jednak życie zawsze daje nam kolejną szansę. Możesz podnieść się z każdej nawet najbardziej beznadziejnej sytuacji, czy to życiowej, czy związanej z finansami.
Czym jest TRANS? Jest to pojęcie, które trafiło do marketingu z kręgu ludzi zajmujących się hipnozą i marketingiem jednocześnie. Wcale się temu nie dziwię. Gdy widzę jak większość osób robi zakupy TO określenie trans hipnotyczny to najdelikatniejsza forma jakiej można wtedy użyć. Jednak trans nie dotyczy wyłącznie zakupów. Gdy czegokolwiek niezwykle mocno pożądamy i tracimy moc logicznego myślenia wtedy właśnie jesteśmy w transie.
Jak to wykorzystać w zwiększaniu sprzedaży?
Po pierwsze, gdy odkryjesz czyjś trans jesteś już o krok od sprzedaży. Najogólniej mówiąc gdy dotrzesz do najgłębszych potrzeb swojego klienta i odkryjesz o czym nieustannie myśli. Jeżeli podsuniesz mu rozwiązanie TEGO problemu w postaci Twojej propozycji nic już nie powinno dzielić was od podpisania umowy. Po czym więc poznajemy ten trans? Przeczytaj całość »
Dokładnie bardziej chodzi mi o wsłuchanie się w nasz język. Podczas ostatniego szkolenia dla początkujących przedsiębiorców, „rzuciła mi się w uszy” pewna przerażająca prawidłowość. Gdy zadałem pytanie:
Co jest Twoim biznesem?
Większość kursantów odpowiadało zaczynając od miażdżących mój mózg słów:
- spróbuję, będę próbowała, myślę o biznesie ….
Jeżeli tak będziesz zaczynać myślenie o swojej sprzedaży nie oczekuj ognistych fajerwerków. Dlaczego to ma takie znaczenie? Pomyśl. słowa, które wypowiadasz słyszą osoby w Twoim otoczeniu, ale nie oszukuj się – TY także doskonale je słyszysz.
Czy proces perswazji zaczyna się od wpływania na inną osobę? Wiem, że to pytanie przypomina typowy objaw „masła maślanego”, ale wbrew pozorom ujawnia ono fundamentalne prawo perswazji. Proces wpływania na innych zawsze zaczyna się od…
Witam Cię serdecznie, ale….. jesteś osobą inteligentną, ale …. jesteś ciepłym człowiekiem, ale… No właśnie, jak to jest z tym „ale”?
Można bezpiecznie stwierdzić, że „ale” należy do czołówki tzw. języka perswazji. Problem jednak w tym, że są różne poziomy skuteczności tego słowa. Jednego możemy być pewni: „Ale” kasuje informacje, która jest przed nim. Jest jak gąbka, która wyciera wcześniejszą opinię. Przykładowo, gdy usłyszysz
Precz z „rozdzielaczami”. Pewnie zastanawiasz się po czym poznać kogoś takiego? Już tłumaczę….
Dzisiaj w perswazyjnym podcaście poznasz jedną z najskuteczniejszych sztuczek perswazji. Tajemniczy „Pozorny wybór” powalający osoby najbardziej odporne na wpływ i manipulacje. Dowiesz się także, jak zamknąć sprzedaż w najbardziej beznadziejnej sytuacji.
Dlaczego pytania są jednym z najpotężniejszych narzędzi perswazji? Czy dlatego, że gdy je zadajesz masz możliwość sterowania umysłem innych osób?
Pamiętaj! Sterowanie umysłami innych ludzi jest niemoralne! Jeżeli nie masz mocnych nerwów i jesteś poczciwym człowiekiem nie przeczytasz dalszej części tego tekstu.
Problem, z tym, że nie osiągamy w życiu codziennym , tego czego pragniemy tkwi w naszym podejściu do wywierania wpływu na innych. Na 100 sytuacji życiowych, których doświadczamy 98 mogłoby zakończyć się o wiele większym sukcesem, gdybyśmy wykorzystali tylko nasze umiejętności perswazyjne.
Ostatnie Komentarze