Masz pytanie? Zadzwoń TERAZ Telefon 535 999 264

negocjacje

Email i komunikacja w przedsiębiorstwie
Przeczytasz ten artykuł w 2 min.

Na jednej z amerykańskich uczelni postanowiono odpowiedzieć sobie na pytanie Czym różnią się negocjacje twarzą w twarz od tych, które są prowadzone za pomocą poczty email? Okazuje się, że relacje budowane twarzą w twarz sprzyjają osiąganiu lepszych wyników.

Gdy studenci porozumiewali się wyłącznie za pomocą poczty email ich komunikacja dotyczyła wyłącznie kwestii związanych merytorycznie z dobijaniem targu. Nie prowadzono luźnej, budującej relacji rozmowy, która jest standardem w początkowej fazie negocjacji. Okazuje się, że osoby komunikujące się wyłącznie za pomocą maili nie nawiązują bliższych relacji.

Prawdopodobnie uświadamiasz sobie, że jedno z najsilniejszych praw perswazji mówi: osoby, które Cię lubią zrobią dla ciebie więcej.

Czytaj całość
7 najpotężniejszych technik negocjacyjnych
Przeczytasz ten artykuł w 2 min.

negocjacje-kursCała historia miała miejsce gdy kupowałem nowego laptopa. Mój stary, wysłużony fujitsu siemens był piekielnie sprawną maszyną, jednak nie dawał już rady z wieloma zadaniami. Gdy wszedłem do pierwszego, lepszego sklepu zastanawiałem się czy mój stary negocjacyjny trick znowu zadziała.

Jest on bardzo prosty i opiera się na postawieniu sprzedającego pod murem. Polega to na tym, że pokazujesz np. w serwisie Allegro cenę o 400 złotych niższą i przy okazji stosujesz jeden psychologiczny trick (zdradzam ten sekret w tym kursie). Okazało się, że kolejny raz ta metoda zadziałała. Gdy wróciłem do domu zastanowiło mnie to, że znam dziesiątki technik negocjacyjnych, jednak najczęściej stosuję około 7 najskuteczniejszych. Pomyślałem, że nagram kurs. Jednak nie chciało mi się tego dnia robić prezentacji i dlatego zrobiłem coś unikalnego.

Czytaj całość
Japońskie NIE w negocjacjach
Przeczytasz ten artykuł w 2 min.

japońskie-nieCzy wiesz po czym poznasz, że japoński szef ma dzisiaj zły dzień? Ukłoni Ci się tylko 3 razy gdy miniesz go wchodząc do biura. zapytasz Co w tym niegrzecznego? Nic, tylko normalnie wykonuje 7 ukłonów. Dzieje się tak dlatego, że Japończycy to bardzo honorowy naród i za wszelką cenę dbają o dwie rzeczy

Czytaj całość