Perswazja W Sprzedaży

Jeżeli prowadzisz firmę to musisz mieć świadomość, że codziennie przechodzisz obok kilkuset dodatkowych złotych, których niestety nie widzisz. Mam podobnie, ale dzięki temu, że ktoś przekazał mi kiedyś sekret „ukrytych zasobów firmy” mogę przynajmniej po części z nich skorzystać.

Ukryte zasoby firmy, to dodatkowe pieniądze które wpadną do twojego portfela jeżeli te elementy odkryjesz. Oto kilka przykładów ukrytych zasobów.

1. Pracownicy. Powiedzmy, że zatrudniasz 5 osób w biurze. Niestety Twój biznes jest tak zorganizowany, że np. po 12.00 część Twoich pracowników ma bardzo mało pracy. Piją wtedy kawę, udają, że pracują lub robią rzeczy całkowicie niepotrzebne.

   Wyobraź, że mógłbyś wykorzystać te osoby do prowadzenia blogów związanych tematycznie z firmą, pisania na Facebooku czy nawet mogliby prowadzić darmowe porady dla potencjalnych klientów. Może Cię to zdziwi, ale ja słyszałem ostatnio wypowiedź jednego z przedstawicieli małego biznesu, który mówił - ja wypuszczam swojego pracownika o 11.00 bo do tej godziny już wszystko zrobi.

   Abyś ty nie popełniał takich błędów musisz zadać sobie proste pytanie – jak mogę lepiej wykorzystać pieniądze, które inwestuję w moich pracowników?
   Przeczytaj całość »

Google idzie na wojnę z Facebookiem. Piszę o tym, gdyż prawdopodobnie doskonale zdajesz sobie sprawę z faktu jak Facebook i „Lubię To” zmieniły wiele biznesów. Okazało się, że serwis społecznościowy stworzony przez Marka Zuckerberga pozwala świetnie uzupełniać relacje z klientami.

Okazało się, że Google tak łatwo nie odpuści. W taki sposób powstały zalążki nowego serwisu społecznościowego. Zanim jednak lepiej go przetestuję, chcę opowiedzieć Ci o nowym przycisku Google +1. Żeby wszystko stało było jasne opiszę czym jest Google +, a czym Google +1.

Przeczytaj całość »

Rozmawiając z jednym z moich klientów podczas konsultacji zadałem mu bardzo proste pytanie – co robiłeś 3 lata temu w swoim biznesie? No jak to co, to samo, co teraz – odpowiedział. Robiłem zdjęcia, wystawiałem aukcje, tworzyłem opisy i wysyłałem paczki.

Wspomnę, że mój klient zajmuje się sprzedażą odzieży. OK, a czym zajmujesz się teraz? No…w sumie tym samym – odpowiedział. Po tych słowach trochę się zamyślił. Jestem przekonany, że i Ty także rozumiesz pewną życiową prawdę – robiąc pewne rzeczy stale w taki sam sposób, otrzymujesz takie same wyniki.

Co zatem należy zrobić, aby zmienić swoją sytuację np. finansową? Odpowiedź jest prosta – zacznij działać inaczej.

Najprostsza rada jaką mogę przekazać Ci teraz, rada dzięki której coś się zmieni w Twoim biznesie brzmi tak:

poświęcaj tyle samo czasu na marketing, co na wystawianie aukcji.

Tak, podstawowy błąd sprzedawców na Allegro, którzy nie osiągają swojego celu polega na tym, że są wystawiaczami aukcji, a nie sprzedawcami.

Przeczytaj całość »

Są branże w których jakość aparatu, którego używasz  nie będzie miała wpływu na Twoją sprzedaż. Bywa tak, że masz już gotowe zdjęcia od producenta. Jeżeli jednak robisz zdjęcia samodzielnie, to ich jakość może mieć olbrzymi wpływ na Twoje wyniki finansowe.

Jeżeli sprzedajesz np. odzież to musisz o tym wiedzieć – zdjęcie działa wielokrotnie mocniej niż opis. Opis ma znaczenie, ale wspiera on proces podejmowania decyzji przez internetowego klienta.

Dlaczego warto zainwestować w lustrzankę?

Moja podpowiedź jest bardzo prosta – zainwestuj w lustrzankę. Pamiętam, że gdy w moim „warsztacie” pojawił się Nikon d40, miało to bezpośredni wpływ na zyski.

Przeczytaj całość »

„Sprzedaję odzież na Allegro i idzie mi dość mozolnie” Otrzymałem ostatnio email o tej treści. No cóż, temat stary jak świat. Masz sklep, ale nie sprzedajesz w zaskakujących ilościach, a sprzedaż idzie Ci mozolnie.

Od razu powiem Ci, że nie znam wszystkich sposobów na to, aby zmienić tego typu sytuację. Chcę jednak podzielić się tym, co według mnie może ruszyć Twoje zarobki.

Element # 1 Nastawienie. Uśmiechnij się. Gdy się uśmiechasz masz więcej zapału do pracy i możesz pracować dłużej. Wiem, że ta pierwsza podpowiedź mogła Cię dobić. Ledwo wiążę koniec z końcem a ten każe mi się uśmiechać.

Uwierz mi ma to olbrzymie znaczenie. Gdy spotykam biznesmenów, którzy odnieśli sukces to dostrzegam pozytywne nastawienie na ich twarzach. Nie jest to związane z faktem, że im wychodzi. Wychodzi im, gdyż są nastawieni pozytywnie.

Jeszcze jeden dowód. Gdy jesteś wściekły, że mimo 20 stron z aukcjami zbliżasz się do bankructwa, to tak naprawdę jesteś tak dobity, że nie masz siły i energii do pokonania tego problemu. Osoby pozytywnie nastawione mają energię, aby w 10 godzin „zaiwaniać” na pełnych obrotach – co musi doprowadzić do zmiany sytuacji.

Przeczytaj całość »

Jest coraz cieplej. Może inaczej, jest bardzo upalnie. Ten stan przypomniał mi natychmiast jeden z moich błędów biznesowych, które popełniłem przed kilkoma laty. Zakładając swój pierwszy biznes w Allegro nie wziąłem pod uwagę jednego, bardzo ważnego czynnika – sezonowości w handlu.

Jeżeli też nie chcesz popełnić tego błędu zapraszam Cię do całości tego artykułu. Pokażę ci także narzędzie, które wspomoże podjęcie decyzji Kiedy ruszyć z biznesem na Allegro?

Sezonowość w moim rozumieniu opiera się na dwóch ważnych elementach.

Sezonowość związana z zapotrzebowaniem klientów na dany produkt. Przykładowo: artykuły ogrodnicze sprzedają się wtedy gdy zaczyna się sezon. Kostiumy kąpielowe „schodzą” jak świeże bułeczki w okresie przedwakacyjnym. Zimowe buty raczej nie sprzedają się w dużych ilościach w lipcu. Wierzę, że rozumiesz, kiedy rozpoczynają się i kończą dane trendy.

Przeczytaj całość »

Mam świadomość, że dla wielu osób to pytanie może się wydać niewiarygodne. Potrafię to zrozumieć. Pozwól mi jednak wytłumaczyć jak to działa. Przykładowo jeden z moich najlepiej sprzedających się kursów Jak zdobyć 1000 fanów na Facebooku… zarobił w sumie około 6 tysięcy. Poniżej znajduje się zrzut ekranu, który pokazuje jak kurs sprzedawał się od października 2010 roku na platformie interkursy.pl.

Nie uwzględnia to jednak:

- sprzedaży tego samego kursu na ekademii;

- nie uwzględnia prowizji partnerskich za mój własny kurs;

- nie uwzględnia sprzedaży na Allegro.

Skąd zatem te 2 tysiące dziennie? Już Ci tłumaczę. Jeżeli kurs rocznie zarobi 6 tysięcy złotych, a jego całościowa produkcja trwał 3 dni, to łatwo policzyć, że dziennie zarabiamy 2000 złotych. Co zatem zrobić, żeby każdego dnia zarabiać 2 tysiące złotych? Odpowiedź jest prosta – musisz stworzyć 365 kursów, ebooków, nagrań mp3 o podobnym poziomie. Oczywiście nie zawsze trafisz w temat, dlatego możesz po prostu podzielić ten okres na dwa lata.

Dobra, tylko jak to zrobić?

Mógłbym teraz mocno się rozpisywać, jednak odpowiedź na wszystkie Twoje wątpliwości jest tutaj >>

Jest to link do kursu EXPERT 2.0, który polecam z prostej przyczyny – jest w nim wszystko, za co ja musiałem zapłacić tysiące złotych, przez około 6 lat. Ty masz to teraz za ułamek mojej inwestycji, a przyswojenie tej wiedzy zajmie Ci od miesiąca do dwóch.

Masz tylko 36 godzin, aby skorzystać z czegoś, czego ja szukałem przez 6 lat. Zobacz szczegóły >>

Czy ilość komentarzy ma wpływ na decyzje o zakupie? Oczywiście, że tak. Wie to każdy, kto zaczyna sprzedaż na Allegro. Jest jednak bardzo prosty sposób na zdobycie komentarzy na starcie.

Należy po prostu robić zakupy poprzez allegro. Jeżeli założyłeś firmę potrzebujesz materiałów biurowych, sprzętu, czy np. chemii gospodarczej i środków czyszczących. Potrzebujesz logo, wizytówek czy materiałów reklamowych.

Możesz nawet kupować jedzenie, zamiast jechać do marketu.O ile potrafisz czekać np. na paczkę ze słodyczami.

Co ciekawsze nie tylko zdobywasz komentarze na starcie, ale także oszczędzasz.

O czym warto pamiętać?

Przeczytaj całość »

Często sprzedawcy, którzy zaczynają na Allegro zadają mi pytanie

Co zrobić, aby było więcej wejść na aukcję?

Na początku warto odróżnić dwa problemy. Pierwszy to ilość wejść, drugi to wielkość sprzedaży. Wbrew pozorom są to dwa oddzielne tematy. Dzisiaj zajmiemy się ilością wejść na Twoje aukcje. Gdzie tkwi problem?

1. Nieodpowiednia kategoria. Być może Twój produkt jest umieszczony w nieodpowiedniej kategorii. Są tutaj dwie rady. Po pierwsze znajdź lidera w zakresie sprzedaży podobnych do Ciebie produktów i podpatruj w jakich kategoriach wystawia produkt. Drugi sposób to testowanie różnych kategorii, oczywiście uważając na regulamin allegro.
   Przeczytaj całość »

Chcę podzielić się z Tobą bardzo ważną informacją. Dołączyłem do grona trenerów MiastaSzkoleń. Jest to specjalna platforma internetowa, na której możesz uczyć się od najlepszych marketingowców w Polsce. Marcin Godlewski i m.in Marek Olejniczak zadbali o to, żeby w projekcie Tym uczestniczyli praktycy zarabiania w internecie. Przez pierwszy miesiąc możesz zarejestrować się zupełnie za darmo. Rejestracja w MiastoSzkolen.pl

Co najważniejsze, oprócz tego, że otrzymasz najmocniejszą wiedzę w języku polskim to jeszcze możesz na tym zarobić (i to poważne pieniądze). Zarejestruj się za darmo i zobacz specjalne video >>. Do zobaczenia w Mieście Szkoleń.