wyprzedaz-dobrzePrzechodziłem ostatnio obok pewnego sklepu z odzieżą. Na szybach wystawowych była tylko informacja “wyprzedaż” i kilka hasłowych  - 50%, -30 %, - 20%. Pomyślałem, że gdyby właściciele tego sklepu zrobili tylko jeden, dziecinnie prosty zabieg sprzedaż natychmiast by się zwiększyła. Aha, nie wspomniałem, że w sklepie tym nie było żywego ducha poza osobą, która sprzedawała tzn. planowała sprzedawać. Czy interesuję Cię sposób na to jak zmieniając kilka szczegółów w takiej wyprzedaży przyciągnąć dwa razy więcej klientów?


Po pierwsze, ludzki umysł ma problemy z przetwarzaniem abstrakcji. Procenty jak się domyślasz są bardzo abstrakcyjne. Żeby policzyć ile to jest 25% trzeba naprawdę dużo się na główkować, nie mówię już o wydobyciu jakiejkolwiek korzyść. Po drugie samo hasło – 20% nic nam nie mówi. Jeżeli wejdziesz do butiku Armaniego to przy 20% rabacie dalej na niewiele Cię stać. Więc jak już podajemy procenty warto napisać. Sukienka 200 zł. -20%. Oczywiście zaraz dojdziemy do skuteczniejszego rozwiązania.

W butiku o którym mówię sprzedaje się m.in. sukienki ZARY. Więc najprostszym rozwiązaniem byłoby.

  1. Zrobić atrakcyjne zdjęcie tej sukienki
  2. Napisać starą cenę a następnie ją przekreślić.
  3. Na dole podać nową cenę.
  4. Pomiędzy cenami napisać np. Oszczędzasz 100 zł.

Źle

wyprzedaz-zle

Dobrze

wyprzedaz-dobrze

I gotowe. Wiesz dlaczego zadziała to szybciej? Natychmiast masz podaną korzyść. Gdy śpiesząca się kobieta zobaczy hasło – 50% nic jej to nie powie, pobiegnie dalej. Jeżeli zobaczy piękną sukienkę, przecenioną o 100 złotych i zrozumie, że w jej portfelu zostanie te 100 zł istnieje o wiele większe prawdopodobieństwo, że wejdzie do Twojego sklepu.

I tyle. Jest to naprawdę proste i dochodowe rozwiązanie. Pokazuje praktycznie jak działa na nasz umysł prawo korzyści.