Nie chcę oceniać działań właściciela agencji detektywistycznej Krzysztofa Rutkowskiego pod względem etyki działania. Jedyna moja sugestia, która się pojawiła to kolejny dowód na to, że w Polsce wybacza się wszystko tylko nie SUKCES. Wracając do ostatniej konferencji prasowej możemy zdradzić kilka szczegółów warsztatu pana Krzysztofa, który prawdopodobnie szlifował pewne techniki u najbardziej znanego specjalisty od PR w Polsce. Przykładowo, porównajmy tylko barwę głosu i środki intonacji, jakże podobne do stylu Leszka Millera, który wiadomo gdzie doskonalił swoje umiejętności retoryczne.

Jak Rutkowski przejął kontrolę na konferencji prasowej?

 Sekret # 1 Pauzy – niby każdy o nich wie, jednak w sytuacji stresu związanego z wystąpieniami publicznymi 99 % mówców o nich zapomina. Rutkowski wykorzystywał je umiejętnie przez cały czas trwania konferencji. Tym sposobem budował dramaturgię swojego wystąpienia oraz budował wizerunek osoby spokojnej i opanowanej.

Sekret # 2 Obniżony głos – bohater naszego artykułu używał niskiego, wpływającego na podświadomość  głosu. Intonacja także wskazywała na wysokie poczucie własnej wartości i pewności siebie. Żeby pokazać kontrast przypomnij sobie jak wypowiadał się zdenerwowany Rzecznik Prasowy KP pan Sokołowski. Przykro mi o tym mówić, ale przekrzykiwanie się w TVN z Rutkowskim jest sygnałem do tego, aby bardziej panować nad swoimi emocjami. Musisz mnie dobrze zrozumieć – patrzę jedynie przez pryzmat warsztatu mówców, osób, które publicznie prowadzą dyskusję.

Sekret # 3 Umiejętne przerywanie wypowiedzi – jedna z tajnych broni Piotra Tymochowicza (tutaj możesz nauczyć się tych technik). Jak przeanalizujesz wspomnianą konferencję prasową zobaczysz, że Pan Rutkowski praktycznie ani razu nie pozwolił dziennikarzom, aby dokończyli oni swoje pytania. Przypuszczam, że było to celowe działanie, które miało na celu pokazanie :”kto tutaj rządzi” Zbudowało to silną pozycję prowadzącego konferencję.

Gdy przejdziemy do konfrontacji Rutkowski –Sokołowski zobaczymy kolejną technikę kontrolowania dyskusji. Powtarzanie jednej frazy, aż przeciwnicy się zmęczą, to technika, która pozwoliła Rutkowskiemu kontrolować spotkanie w studiu TVN. Mimo wszystko przegrali Ci, którzy dali się ponieść emocjom.

Piszę o tym wszystkim, żeby pokazać Ci jak cienka jest granica pomiędzy działaniem etycznym i manipulacją. Z drugiej strony gdy podejmujesz się profesjonalnego zadania musisz mieć świadomość, że emocje mogą Cię tylko zgubić. Zapraszam do komentowania, na dole możesz wyrazić swoją opinię.

Jeżeli zatem działasz w mlm chcę pokazać Ci niezwykle skuteczną metodę, dzięki której możesz zdominować rynek nie wychodząc z domu. Okazuje się, że nie musisz robić biznesu na piechotę w bardzo żółwim tempie. Wykorzystując pewne narzędzia możesz naprawdę przyspieszyć. Jak to zrobić? Wszystko tłumaczę w tym video:

Przez prawie dwuletni, intensywny okres wypracowałem pewne techniki sprzedaży infoproduktów. Jak w większości przypadków jest to mieszanka moich testów i doświadczeń z wiedzą, którą zdobyłem od innych.

W najbliższą sobotę postanowiłem podzielić się z Tobą tym, co wiem na temat zarabiania na kursach internetowych. Powiem m.in. jak udało mi się sprzedać jeden tylko produkt w ilości pół tysiąca egzemplarzy. Darmowy webinar odbędzie się w tę sobotę (7 stycznia) o 20.00. Tutaj możesz się zapisać >> Aha, jest tylko 50 miejsc, dlatego musisz się pospieszyć.

Prowadzę kilka blogów, tak aby  nie zaśmiecać mojego centrum dowodzenia jakim jest perswazjawsprzedazy.pl Myślę, że znajdziesz tam kilka ciekawych porad.

Jakie błędy popełniają copywriterzy >>

Recenzja i opis mojego 5 dniowego kursu w którym zdradzam największe błędy copywriterów. Warto zainteresować się ze względu na zapis obszernego webinaru.

O czym napisać pierwszego ebooka >>

Wpis kieruję do osób, które chcą zarabiać na swojej wiedzy, ale nie mają pojęcia od czego zacząć

Jak zorganizować webinar nie posiadając listy mailingowej >>

Uwielbiam prowadzić webinary. To cudowne uczucie spotkać się z Tobą prawie na żywo w internecie. Nie ważne czy jesteś w piżamie, czy słuchasz mnie w garniturze lub przez komórkę w autobusie. W tym artykule daje dwie podpowiedzi w jaki sposób zorganizować webinar bez listy mailingowej.

Gdy moi znajomi słyszą na kolejnym szkoleniu marketera z ameryki, że można budować listę mailingową za pomocą social media to widzę jak otwiera im się kolejny raz nóż w kieszeni.

Jak to, marketing na facebooku? To narzędzie jest przereklamowane. Facebook nie działa!

Osobiście myślę, że problem nie leży w samym facebooku, ale dwóch prostych kwestiach. Duża część fanpejdży jest dowodem kultu nawyku zaczynania.

Piękna grafika, 3 wpisy dziennie na początku a po 3 miesiącach cisza. Fanpejdż zarasta jak zagon marchwi u pijanego ogrodnika. Problem w tym, że amerykańscy marketerzy, jak już biorą się za facebooka, to się na nim koncentrują i wyciągają z niego dobre pieniądze. U nas, oprócz problemu zapału jest problem wyników.

Prowadzimy fanpejdż w języku polskim i dlatego ściągamy mizerny procent światowego rynku. Na świecie mówi się i pisze po angielsku. Osobiście kupuję produkty informacyjne w USA. Wątpię aby ktoś ze Stanów Zjednoczonych czy z Indii uczył się polskiego po to, żeby uczyć się od nas marketingu internetowego. Podsumowując – warto włączyć facebooka do naszych działań marketingowych, ale pod warunkiem, że wierzymy w zasadność tych działań i jesteśmy konsekwentni. Efekty przyjdą po pewnym czasie.

1.       Kwestie techniczne – na początku warto sprawdzić czy słychać nas po drugiej stronie. Nie chodzi tylko o fakt, że jesteśmy słyszalni, ale także o to, czy nie jesteśmy zbyt cicho. Z moich doświadczeń wynika, że leżenie przy głośniku czy uciszanie całej rodziny z powodu cichego nadawcy na webinarze nie jest komfortowe. Część prowadzących webinar po prostu zaczyna mówić, czekając na sygnały od słuchaczy na czacie. Jeżeli nikt nie zgłasza uwag po prostu prowadzimy webinar dalej. Niemniej jednak nie każdy jest na tyle asertywny, żeby zgłosić swoje uwagi prowadzącemu.

2.       Przedstawienie programu spotkania. Warto powiedzieć o tym ile będzie trwało spotkanie, co będzie tematyką webinaru, jak będzie wyglądał program. Jeżeli chcesz zatrzymać słuchaczy przez cały czas spotkania poinformuj ich, że w trakcie ogłosisz konkurs z cenną nagrodą. To spowoduje, że duża część osób będzie słuchać Cię z uwagą.

3.       Przekonaj słuchaczy, że warto Cię słuchać. Jeżeli jest to webinar dotyczący np. zarabiania w programach partnerskich przedstaw swoje zarobki. Mogą to być zrzuty ekranu z konta internetowego, możesz także wejść na swoje konto w programach partnerskich i udowodnić, że stosując dane metody osiągnąłeś konkretne efekty. Naprawdę niesamowicie wzrasta motywacja gdy słuchamy rad osoby, która osiągnęła realne wyniki w danej dziedzinie. Szczególnie pokazanie zarobków może tutaj podziałać jak prawdziwy, motywacyjny dynamit.

Jeżeli chcesz nauczyć się prowadzić perfekcyjne webinary dołącz do nas na Facebooku >>

W tym nagraniu pokazuję jak w prosty sposób przekształcić  nudny początek opisu na zapadający w pamięci nagłówek. Po obejrzeniu zostaw komentarz – każdy jest nagradzany prezentem o wartości 27 złotych.

Dzisiaj chcę rozwiązać problem dużej części osób, które sprzedają za pomocą serwisu Allegro. W jednym zdaniu można określić, że negatywne komentarze (celowo użyłem liczby mnogiej) mają wpływ na wyniki sprzedaży.

Jest co prawda część klientów, którzy kupują tak szybko, że nie mają czasu sprawdzić komentarzy. Dodatkowo serwis Allegro subtelnie ukrył komentarze. Nie zmienia to faktu, że duża część kupujących sprawdza ten element. Często jest jeden z podstawowych kryteriów przy podejmowaniu decyzji. Gdy mamy podobną jakość, podobną cenę, czas wysyłki to czym ma się kierować kupujący?

Co zrobić gdy mam dużo negatywów?

Sposób 1 Umieść w opisie aukcji zrzut ekranu z pozytywnymi komentarzami. Kiedyś testowałem opcje w której pokazałem jeden komentarz neutralny, tak aby przekaz był bardziej wiarygodny. Zasady wpływu społecznego mówią, że powinno to wpłynąć pozytywnie na wiarygodność (przyznałem się do błędu – jestem szczery). Niestety sprzedaż była mniejsza niż w przypadku samych pozytywnych komentarzy w zrzucie ekranu.

Sposób 2 Popraw obsługę klienta. Zanim przedstawię Ci trzecią metodę musisz o czymś wiedzieć. Jeżeli nie zmienisz sposobu w jaki obsługujesz klientów, różnego rodzaju tricki nic nie dadzą. To, że znowu pojawią się komentarze negatywne będzie tylko kwestią czasu.

Sposób 3 Załóż nowe konto. Jest to wbrew pozorom bardzo dobre rozwiązanie dla osób, które np. po roku działalności zdobyły zbyt dużo komentarzy negatywnych. W wielu przypadkach osoby zaczynające sprzedaż na Allegro popełniają wiele błędów, które skutkują negatywną oceną kupujących. Nie chodzi o to, żeby zamykać to pierwsze konto, ale sukcesywnie się z niego przenosić. Możesz w pewnym momencie używać tych dwóch kont, dzieląc np. swój asortyment na dwie grupy. Przykładowo – dla kobiet i dla mężczyzn.

Podsumowując chcę Cię pocieszyć – negatyw to jeszcze nie koniec świata. Czasami może on zdziałać więcej dobrego niż Ci się wydaje. Jeżeli wyciągniesz odpowiednie wnioski na pewno pomoże Ci to w prowadzeniu biznesu. Jeżeli masz jakieś własne pomysły, doświadczenia itd. Zostaw komentarz poniżej.

Domyślam się, że powiesz teraz – jak to, ma być dobry i dostępny. I tutaj jest pies pogrzebany. Wiele biznesów musi zwijać się w potężnymi długami, gdyż ich właściciele idą w tym kierunku. Kierunku, który jest skazany na porażkę. Przykład?

Jak zbankrutuje Armani?

Jeżeli garnitur ARMANIEGO kosztuje 5  tysięcy złotych (kiedyś widziałem wyprzedaż i kosztowały tylko 3 tysiące) to cena dodaje mu jakości i powoduje, że zakochujemy się w nim od pierwszego wrażenia. Jest to wizerunek droższego, lepszego produktu. Osoby, które płacą 10 tysięcy za garnitur, płacą też za to, aby ludzie mniej zamożni nie pokazywali się w takim samym modelu. Co stanie się gdy ARMANI zechce zadowolić klasę średnią?

Osoby z większą ilością gotówki nie będą chciały nosić czegoś za 1500 złotych. Osoby z klasy średniej poszukają okazji i kupią garnitur za 990 złotych. Kto kupi u ARMANIEGO? Raczej niewiele osób.

Książka zawiera setki przykładów, które mogą wstrząsnąć Twoim myśleniem o biznesie. Na pewno po jej przeczytaniu ocenisz jaką strategię przyjąć dla Twojego biznesu lub produktu. Tutaj możesz zdobyć tę książkę >>

Po pierwsze, jeżeli sprzedajesz na Allegro i pozyskujesz emaile klientów, to możesz przekierowywać ich do swojego sklepu internetowego. Domyślasz się, że ze względów ekonomicznych nie jest to korzystne dla serwisu aukcyjnego.

Po drugie, Allegro boi się, że gdy już pozyskamy adresy email zaczniemy „spamować” w rozumieniu częstego wysyłania emaili. Zaostrzenia te są oczywiście wynikiem bezmyślnej działalności osób, które wysyłały setki emaili za pomocą formularza kontaktowego allegro.

 Mirosławie oto nowe oferty dla Ciebie

Po trzecie, osoby odpowiedzialne za marketing w największym serwisie aukcyjnym w Polsce nie wykorzystują w pełni potencjału jaki daje marketing relacyjny prowadzony za pomocą emaili. Czy wysyłanie raz w tygodniu emaila z tym samym tematem Mirosławie oto nowe oferty dla Ciebie jest szczytem kreatywności i dbałości o relacje?

Wszystko to prowadzi do bardzo smutnych wniosków – sprzedając na Allegro musisz liczyć na to, że Twoja oferta zostanie wyszukana, przez klienta za pomocą wyszukiwarki Allegro. Jest też drugi sposób – możesz w sposób bezpieczny budować listę mailingową sprzedając na Allegro. Tutaj dowiesz się jak zacząć >>