Z drugiej strony badając pewną niszę zauważyłem, że jest ona bardzo ubogo reprezentowana na tym najpopularniejszym portalu video. Potem zauważyłem jeszcze inną kwestię. Biznesy, które wykorzystać  potencjał YT robią to często bardzo nieskutecznie.

Prosty przykład. Sklep internetowy z narzędziami – wiertarki, wycinarki, szlifierki itd. Okazało się, że jest kilka filmów, ale ich twórcy popełniają podstawowe błędy.

Błąd # 1 koncentracja na reklamie. Ludzie omijają reklamy szerokim łukiem. Gdy w przerwie ciekawego filmu włącza się reklama idziesz do kuchni, łazienki,  schronu lub gdziekolwiek indziej tylko, żeby nie oglądać reklamy. Dlaczego więc internauci mieliby oglądać dobrowolnie bezwartościowe treści na YouTube? Co powinien zawierać sprzedający film na YouTube? To proste – wartość dla oglądającego. Jeżeli spowodujesz, że internauta będzie zadowolony prawdopodobieństwo, że kupi coś w Twoim sklepie wzrośnie wielokrotnie.

Prosty scenariusz filmiku na YouTube

Błąd # 2 Poddajesz się po pierwszych niepowodzeniach. Często widzę na YT kanały gdzie są 2-3 filmy reklamujące daną firmę. Przy takiej ilości nie osiągniesz dużego ruchu i tym bardziej wysokiej sprzedaży. Zobacz, co stanie się po tym jak umieścisz 50 filmów. Twoi pracownicy często się nudzą i Ty tracisz wtedy pieniądze. Kup im kamerę i nagrywajcie filmy. Będą mieli dużo frajdy a Ty  więcej ruchu w sklepie.

Błąd # 3  Brak „klikalnego” linku w opisie. Dziwi mnie to, że właściciele kanałów nie umieszczają linku w opisie filmu. To jedna z najważniejszych kwestii. Internautom nie chce się przepisywać twojego adresu, ale z przyjemnością w niego kliknął. Po drugie link w opisie filmu na YT wspiera Twoją pozycję w wyszukiwarce. Pamiętaj, że „klikalny” link musi zawierać  na początku http://

Rób te 3 rzeczy, nagraj 50 filmów i buduj darmowy ruch dla sklepu internetowego

Inni, stawiają pierwsze kroki, ale gdy nie widzą efektów szybko się poddają. Kolejne biznesy wierzą w siłę tego narzędzia, ale z kolei nie wiedzą jak ustawić taką kolejkę i jak ją napisać, żeby sprzedawała.

Wygrywają najwytrwalsi, którzy dzięki mądrze skonfigurowanemu autoresponderowi osiągają wymierne wyniki finansowe. W środę podczas webinaru pomogę Ci wykorzystać siłę autorespondera w Twoim biznesie. Jeżeli chcesz otrzymać link do webinaru zostaw swój email poniżej.

Kilka miesięcy temu odkryłem nie tylko dlaczego tak się dzieje, ale także jak sobie z tym faktem poradzić. Postanowiłem podzielić się tą wiedzą.  W taki sposób powstał kurs Tajny Kod Motywacji, który spowodował, że wielu moich klientów zaczęło robić więcej każdego dnia. Co ważniejsze, pozbyli się przy okazji poczucia winy spowodowanego tym, że czasem nam się nie chce.

Pomyśl, co z tego, że wiesz jak poprawić marketing, zwiększyć ruch na stronie czy zwiększyć sprzedaż gdy brakuje Ci energii i motywacji do tego aby TO wszystko wdrożyć. Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej o tym jak pozbyć się na stałe problemów z brakiem motywacji do pracy, nauki czy wykonywania codziennych obowiązków zobacz Tajny Kod Motywacji >>

Ważny obszar to produkt, który rozwiązuje problem dużej grupy potencjalnych klientów. Jednym z prostych dowodów na to, że ja i wielu marketrów mamy rację jest Allegro. Serwis ten zapewnia coś bardzo cennego – RUCH. Jeżeli o 21.00 wystawisz produkt na sprzedaż o 22.00 możesz mieć już 100 odwiedzających.

Porównałem ostatnio zainteresowanie dwoma produktami. Produkt pierwszy – usługa pozyskania fanów na facebooku – na aukcję weszło 213 osób – 19 sztuk sprzedanych. Jak łatwo wyliczyć skuteczność oferty w okolicy 10%. Inny produkt to używane części samochodowe – 58 odwiedzających – brak sprzedaży. Jak widzisz nie chodzi tutaj o ruch, gdyż zapewnia go sam serwis Allegro, nie chodzi o opis i prezentację, gdyż w drugim przypadku jest po prostu małe zainteresowanie tą konkretną częścią do samochodu. Tak, wiem, zaraz powiesz, że to bardziej złożone, jednak mi zależy na tym, aby pokazać Ci bardzo prostą prawdę – łatwiej sprzedawać gdy na Twój produkt jest duże zapotrzebowanie.

Jak odkryć dochodowe złoża?

Inna strategia to znalezienie niezagospodarowanej niszy, tylko, że polecam Ci ją w momencie gdy już jakiś dochodowy produkt zapewni Ci utrzymanie. Szukanie dochodowych nisz przypomina poszukiwanie gazu łupkowego czy ropy. Z badań geologów wynika, że się dowiercisz. Wykładasz miliony dolarów i może być tak, że stracisz te pieniądze bo pokłady surowca są zbyt małe. Dlatego przetrwają Ci którzy są zabezpieczeni finansowo.

Podsumowując – zacznij od dochodowego rynku a gdy zaczniesz na nim zarabiać odkrywaj nowe nisze, tak w szybkim czasie rozwiniesz swój biznes. Odpowiedź na pytanie zadane na początku Dlaczego klienci nie wchodzą na moje aukcje? Dlatego, że produkt ich nie interesuje lub tytuł aukcji nie zawiera słów kluczowych. O drugim przypadku opowiem jeszcze na blogu.

Nasz system motywacji ma pewną ważną wadę – lubi gdy ktoś pokona za nas kawałek ścieżki. Zmiana polegała na tym, że klienci mieli zebrać  10 pieczątek, aby 11 mycie było gratis. W zamian za to, na karcie lojalnościowej widniały już dwie pieczątki na start. W sumie zadanie było identyczne – w obu przypadkach potrzeba było 8 myć, żeby 9 było gratis. Jaki był wynik eksperymentu? Dość zaskakujący.

Szybki wzrost o ponad 15 %

W przypadku pierwszej karty po kilku miesiącach tylko 19 % klientów zarobiło na darmowe mycie. W drugim przypadku, aż 34% klientów zdobyło gratis. Co ciekawsze przy drugiej wersji karty, klienci szybciej zdobyli gratis. Oznacza to, że druga wersja (z dwiema zdobytymi pieczątkami) pozwoliła zarobić właścicielowi myjni o 15% więcej.

Dlaczego tak się stało? Nasz umysł zrobić coś szybciej i chętniej, jeżeli jakaś część pracy jest już za nas wykonana. Pamiętaj, że ten prosty zabieg działa w przypadku każdej karty rabatowej. Więcej podobnych tricków znajdziesz w biuletynie skutecznego sprzedawcy >>

Po pierwsze, nie wiemy na ile taką reklamę kupujemy, czy to reklama za dzień, za miesiąc czy za rok. Po drugie, właściciele biznesów nie kupują reklamy (tzn. może im się wydawać, że kupują reklamę). Tak naprawdę kupując miejsce reklamowe chcemy zapłacić za tłum głodnych klientów w naszym sklepie.

Dlatego, gdy dopiszemy, że dziennie Twoja reklama na telebimie dotrze do 1000 potencjalnych klientów, zaczyna robić się ciekawie. Gdy jeszcze rozbijemy to tak, że zmniejszy nam całkowitą cenę – reklama na telebimie 10 groszy za dotarcie do jednego klienta i opiszemy 299 złotych jako 29 złotych dziennie za dotarcie do 1000 klientów brzmi to już o wiele ciekawiej.

Co tak naprawdę zmieni prosty slogan w sprzedającą reklamę?

Co zmieniliśmy? Odnieśliśmy się do potrzeb klienta i jego problemów – on chce klientów w swoim sklepie, a nie reklamy. Zmniejszyłeś postrzeganie  wysokiej ceny – 29 złotych dziennie za dotarcie do 1000 potencjalnych kupujących brzmi o wiele korzystniej niż Reklama na telebimie 299 złotych – zadzwoń.

Pamiętaj o jeszcze ważniejszym elemencie, każdą wersję reklamy musisz przetestować. Pomimo, że pewne rozwiązania brzmią bardzo logicznie, nie oznacza to, że klienci będą działać logicznie.

Tak naprawdę sukces w biznesie można osiągnąć koncentrując się na trzech konkretnych elementach. Co to oznacza w praktyce? Twoje 24 godziny powinny być podzielone na trzy grupy czynności. Co mam na myśli? Wystarczy, że wejdziesz tutaj i po kliknięciu „dodaj do koszyka” wpiszesz kod PERSWAZJA – obniży on inwestycję z 47 złotych na 0 zł. Brzmi świetnie? Myślę, że tak. Jeżeli już obejrzysz to nagranie będę Ci wdzięczny za komentarz pozostawiony poniżej.

Video 1 Jak stworzyć sprzedający opis aukcji >>

Video 2 Od czego rozpocząć opis aukcji >>

Video 3 Jaką czcionkę wybrać >>

Video 4 Sprzedaż odzieży na Allegro >>

Wraz z Miastem Szkoleń organizujemy dzisiaj o 20.00 darmowy webinar podczas którego opowiem m.in. o tym

- od czego zacząć biznes na Allegro, tak aby osiągnąć zadowalające wyniki finansowe?

- jak stosować perswazję w opisach aukcji?

- jakie błędy popełnia ponad połowa sprzedawców na Allegro?

- co zrobić, gdy mimo dobrego opisu, fantastycznego szablonu nie jesteśmy zadowoleni ze sprzedaży?

To oczywiście tylko niektóre problemy, które możesz rozwiązać już dzisiaj. Skoncentruję się na konkretnych rozwiązaniach, które nie wymagają olbrzymich nakładów czasu i pieniędzy. Tutaj możesz się jeszcze zapisać >>

Myślę, że z kilku prostych przyczyn. Oczekiwanie na paczkę to także koszt, co prawda psychologiczny, ale ponosi go większa część internetowych klientów. Po drugie, zakupy to także forma rozrywki i błyskawicznego sposobu zaspokojenia naszych potrzeb. Kupujemy głównie na poziomie emocji, a logikę wykorzystujemy do uzasadniania naszych potrzeb.

Tego typu zachowania klientów warto poznać zanim zacznie się jakąkolwiek działalność w internecie lub biznes stacjonarny. W czwartek wyjaśnię Ci bardziej zawiłe zależności i potrzeby, które ujawniają klienci. Zapisz się na darmowe szkolenie >>