Im dłużej zajmuję się tematyką perswazji w sprzedaży, tym bardziej dochodzę do wniosku, że najskuteczniejsze techniki są praktycznie nie do przyjęcia dla logicznego umysły. Mówimy o nich, że są dziwne, głupie, bezsensowne a tak naprawdę tylko one przynoszą efekt. Powiem Ci dzisiaj o sposobie, który przewróci Twoją sprzedaż do góry nogami.

Przyznaj się do słabości

Jeżeli prezentujesz produkt lub piszesz ofertę handlową pokaż jakąś jego wadę. I tutaj kończy się ta technika.

Dobra, teraz prawdopodobnie usłyszę Twój śmiech i drwiny. Poczekam aż się uspokoisz. Teraz przeprowadźmy małą analizę.

Co myślisz o produkcie, który w ofercie jest opisywany jako najwspanialszy, najlepszy naj naj naj. Prawdopodobnie taka oferta wyląduje w koszu. Dodatkowo i tak samodzielnie wymyślisz wadę danej rzeczy. Nie pytam już nawet czy obdarzysz zaufaniem firmę, która wysłała do Ciebie taką ofertę.

A teraz moja strategia. Wyobraź sobie, że zapraszam Cię na Intensywne Szkolenie Perswazyjnych Technik Sprzedaży i w ofercie wymienię kilka wad tego szkolenia np.

Kurs trwa 3 dni i jest naprawdę wyjątkowo intensywny, jeżeli nie czujesz się na siłach, żeby przez wszystkie te godziny poznawać najskuteczniejsze techniki sprzedaży nie zapisuj się na ten kurs.

 Wada jak byk

Jest wada jak tzw. byk, wół lub inne zwierze a co stało się w Twoim umyśle?

- ufasz autorowi tekstu, gdyż szczerze mówi o wszystkich niedogodnościach

- tekst przykuwa Twoją uwagę, gdyż wyróżnia się w tłumie innych ofert

- i największa siła tego tricku, przygotowujesz umysł odbiorcy na wadę a podajesz mu niesamowitą zaletę kursu.

Wiem, że zaskoczyła Cię skuteczność tej techniki. Nie zabieram Ci już czasu, zrób sobie kawę i „stuninguj” swoje oferty.