Monthly Archives: sty 2015

Szokująca prawda o sprzedaży

pomysł-na-biznesTo będzie szokujące i zupełnie niepoprawne wyznanie. Tak naprawdę nie ważne co sprzedajesz. Czy są to domki letniskowe, ubezpieczenia czy kursy internetowe tak naprawdę nic nie sprzedajesz. Twoje zadanie jest inne. Jeżeli chcesz mieć stabilny wzrost firmy, nie chcesz stale martwić się z czego zapłacisz ZUS-y i inne opłaty musisz odwrócić marketing. Musisz przestać sprzedawać.

Dlaczego musisz kupować klientów?

To, co koniecznie musisz zacząć robić to KUPOWAĆ klientów. Nie koncentruj się na modelu kup i spadaj. To totalna głupota, która niszczy Twoją firmę. Na początku musisz kupić klienta. Zdobyć do niego kontakt, pokazać mu jak wartościowy jest Twój produkt i obsługa klienta.

Czytaj całość
Strategie Franklina, czyli jak zmienić największego wroga w oddanego przyjaciela?

benjamin-franklinStrategia perswazji o której za chwilę Ci opowiem jest bardzo nielogiczna. Jednak to, że nic się w tej historii nie klei nie oznacza, że nie zadziała dla Ciebie. To nie wszystko. Technika ta może dokonać rewolucji w Twoich relacjach z innymi. Wyobraź sobie, że zaczynasz dogadywać się ze swoimi największymi wrogami. Czyż nie byłoby to niezwykłe. Do rzeczy. Posłuchaj. Jeżeli masz w swoim otoczeniu osobę z którą nie potrafisz się dogadać wystarczy, że … poprosisz ją o przysługę. Prawda, że to banalnie proste.

Jak działa magiczna technika Benjamina Franklina odszukana po latach?

Technika ta została wytestowana przez samego Benjamina Franklina. Postanowił on wpłynąć na swojego zaciekłego wroga w dość nietypowy sposób. Zamiast wdawać się w kolejny, polityczny spór zrobił coś oburzająco nielogicznego. Franklin wiedział, że osoba z którą ma konflikt posiada w swojej biblioteczce rzadką i bardzo wartościową książkę.

Czytaj całość
Czy warto przekształcić konto zwykłe na konto firmowe na Allegro?

Otrzymałem dzisiaj takie oto pytanie od Sylwii, która planuje zmienić konto prywatne na konto firmowe. Dylemat jest taki – czy zakładać nowe konto, czy wykorzystać nową nazwę i zacząć od czystej karty? Odpowiedź jest prosta.

Większość argumentów przemawia za przekształceniem prywatnego konta w firmowe. Jeżeli masz już komentarze, jeżeli masz dobrą historię zbuduje to zaufanie Twojego konta. Działa wtedy zasada społecznego dowodu słuszności, który ma niezwykle silne działanie psychologiczne. Jedyny przypadek, kiedy warto założyć nowe konto jako firmowe to kwestie brandingu (budowania świadomości marki). Jeżeli masz nazwę konta maluśka34 to raczej nie będzie to budowało powagi Twojej firmy w oczach kupujących.

Komentarze na starcie dają przewagę, ale jeżeli myślisz perspektywicznie w dłuższym okresie czasu może korzystniej jest założyć nowe konto, pod nową marką. Pamiętaj jednak, że polecam to rozwiązanie tylko wtedy gdy nazwa konto może obniżać Twoją wiarygodność.

Szczegóły dotyczące zmiany konta prywatnego na konto firmowe na Allegro znajdziesz tutaj

Czytaj całość