likwidacja-sklepuNie wiem czy TY też popełniasz ten błąd. Wynika on często z pewnego pośpiechu i rutyny w sprzedaży. Jaki to błąd? Brak przyczyny, powodu, zapalnika dla którego klient miałby kupić Twój produkt lub kupić od Ciebie cokolwiek. Posłuchaj – ludzie zrobią praktycznie wszystko, ale tylko pod jednym warunkiem – muszą mieć konkretny powód.

Powiesz zapewne – To oczywiste, ale gdy zadasz sobie pytanie po co ON miałby to chcieć? to prawdopodobnie zaczniesz wzruszać ramionami i powiesz no… nie wiem

Być może kilka pomysłów na promocje otworzy Ci oczy. Dobra promocja to taka, w której klient może odpowiedzieć sobie na pytanie Dlaczego ten sklep robi tę promocję? Jeżeli jest to posezonowa obniżka cen – w Twoim umyśle rodzi się myśl: rozumiem, nie sprzedali towaru i chcą go wyprzedać teraz po niższej cenie. Gdy coś takiego pomyślisz masz motywacje do tego aby skorzystać z tej okazji.

Jak zarobić na likwidacji sklepu?

Inna sytuacja – likwidacja sklepu – wiesz doskonale, że w większości przypadków ten sklep ma się dobrze jeszcze przez wiele lat. Likwidacja to tylko przyciągający haczyk, który odpowiada na pytanie Dlaczego miałbym ruszyć swoje stopy i dreptać po tym sklepie?

Ostatnio wysłałem czytelnikom mojego biuletynu (jeżeli jeszcze się nie zapisałeś możesz zrobić tutaj >>) informacje o 50% rabacie na Kurs Wyceny Stron Internetowych. Powód promocji podałem bardzo prosty:

jesteś czytelnikiem mojego blogu, więc otrzymujesz prezent 50% rabatu.

Wynik był zaskakujący. Myślę, że gdybym nie zasugerował żadnego powodu niewiele bym zarobił.

Podsumowując: jeżeli planujesz jakąkolwiek promocje, zawsze powiedz, napisz, wykrzycz swoim klientom dlaczego to robisz.

Darmowy biuletyn dla sprzedawców >>